c公司的产品质量一般，但价格便宜。

a公司的产品好，但是价格比c公司产品贵1/3。

q公司的采购经理，他是筛选各供应商并负责谈判，最后上报采购总监。

供应商如果想绕过经理，而直接找采购总监，对不起，此路不通。

那么c公司的销售用红包将q公司经理搞定了，经理已经准备上报总监。

但此时a公司也想攻下q公司，通过内线知道竞争对手要给经理多少红包，也给总监预留了利润的空间。

可是这个a公司是大公司，管理严格，不可能去跟c公司pk红包的，虽然产品质量好，可是价格又贵了1/3。

现在a公司想翻盘，怎么办呢？

716团队蓝小雨回复：

我的想法，一句话就结束战斗，整那么多没用。

假设我是a公司的销售代表，我去找q公司经理聊天，跟他聊完以后，最后临走的时候我就说，哎呀，经理呀，这个c公司，做事太不仔细了，红包的事啊，现在满城皆知啊。

以后您还是要好好规劝一下他们，做事要仔细。

q公司经理一听这这这怎么回事，什么什么红包，他就会问。

我就直接告诉他，哎，这个c公司说给您许诺多少多少钱呢？满城都知道了。

我把这话说完了。我看这经理敢不敢拿，打死他也不敢拿了。

你想竞争对手都知道了，谁还不知道啊，他敢拿吗？他不敢拿红包，也不敢跟他做了。

他不跟他做就跟我做呀。还是那句话，销售问题千变万化。

大家好好努力吧，如果有个销售高手在你边上点你一句，这合同就直接就翻版了。把原来丢掉的合同做成了。