我们做销售的经常听到客户的各种拒绝。

大体就是说，我们不是你碗里的那道菜。你去别家看看吧！

那么面对客户这类说词，咱们怎么办呢？

我经常给客户讲一个故事，话说美国田纳西洲有一个叫帕桑的人，他居住在拥有六公顷的山林中，当时美国掀起了西部淘金热，他就变卖了家产，举家西迁。

在西部买了90公顷土地进行钻研。希望能在那里找到金沙或者是铁矿。

帕桑整整干了五年。不仅没有找到任何东西，最后连家底也折腾光了，不得不重新返回田纳西州。

结果没想到帕桑回到故乡的时候，发现那儿机器轰鸣，工棚林立，原来被他卖掉的那个山林就是一座金矿，新主人正在那儿啊挖山掘金。如今这座金矿仍在开采，他就是美国有名的门罗金矿。

通过这个帕桑西部淘金的故事，聊天的落脚点，就是想告诉客户，您在我心目中永远都是一座金矿。

那么我们用金矿比喻客户，谁听呢？谁都喜欢。都是高大上的形象了。

讲故事的话音刚落，我们就开始给客户讲这些概念了，您公司为什么在我心目中是一座大金矿，我们的合作基础还有潜力。

您现在有两个需求，我提供的产品或者服务能满足您的需求.......

也就利益驱动这套词吧。那套产品销售的话术就登场了。

同学们或许就看出来了啊，我分享的这个聊天的话术，都是以讲故事为开篇，这样甲方才能理解也能记得住。

而且这个门罗金矿跟前段时间最火爆的挖掘机技术哪家强，这是有点关联的。我们网上就可以搜一些挖掘机的大把的笑话段子，然后发给客户，跟客户见面再好好跟客户聊一聊，这个话题就紧密联系起来。

这样我们就可以形成了跟客户特有的文化默契，这件事值得一做。