蓝小雨716团队学员85669龙妹-连续第45天总结

学习内容，今天继续学习T5灯管案例：

①充分利用蓝小雨716团队销售技巧-登门槛战术，相近办法，先把产品安装进工厂，卖出实质第一步。T5灯管案例中等门槛一共有6个步骤：

1、是先是联合技术部同事一起调研同行产品性能，做竞品对比实验，销售时阐明竞品痛点。

2、是接着运用自己专业只是指出客户灯具存在潜在问题。

3、是搜罗成交现场照片，征集客户感言，合影照片，合同复印件，借势又借力。

4、是为客户免费安装几盏灯测试，以此接近客户。后面就有更多机会与客户接触。

5、是想尽办法先将产品装进工厂。

前期推荐话术：“王总，我为您申请了50支试用灯管，不管您哪儿坏了老灯管，您一个电话，我们马上负责安装新灯管，请您先看看宁波货品质。”

6、是用好蓝小雨716团队销售技-利益驱动，把对公的事情变成私对私，采购我们的货能给采购部长个人带来N个好处。

②想做销冠，内外都要下功夫。自己工厂不能按时交货，把工厂关键人看成是客户，进行单爆变成自己的铁杆，确保第一时间安排胜场盒物流，加快交货周期。

对于非销售同事，出差外地的时候，每次回工厂，带些土特产，请他们吃个饭，把同事变成好友。保证第一时间把自己的货生产出来-蓝小雨716团队销售技-做人情。

③给自己信心，随时给自己鼓励。不要用消极的态度去推销自己的产品。消极“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

蓝小雨716团队学以致用感悟：

对于蓝小雨716团队销售技巧-登门槛战术，想到了前同事签的几个订单，前期都是运登门槛战术，先给甲方做一间样板间，样板间做完之后，进行声学测试，甲方看到效果很好。

到后期正式招投标的时候，就是走流程，等着盖章签合同的事情了。

我自己之前没有跟前同事学习过，所以知道他的单是这样签下来的，但是不知道具体的步骤。学完这个案例，我就能用登门槛战术去攻破客户了。

④对于搞定公司内部同事也同等重要，非常认同。

在我们公司销售部大家有一个共识，签单之后才是麻烦的开始，项目启动之后，每天要协调其他部门，每天会遇到各种为问题。设计同事说方案有问题，无法实施，生产经理说，订单排满了，要排队。无法按时交货。

态度强硬的销售，就是遇到事情就找老板，必须按照约定时间交货。这种方法有效，但是内部的矛盾也是越来越大。经常是各部门吵得都能打起来。

但是我们学了蓝小雨716团队销售课程，就会采用人情做透四招的方法，把同事变成朋友，客户。相处成铁哥们。保证自己的订单能按时交货。

⑤保持积极的心态， 自己给自己信心。平时在办公室，同事之间就开始吐槽了，公司这个不好，那个不行。

自己也会加入吐槽大军。好在现在有716团队的同学，每天都充满正能量，遇到问题了请教同学们都会无私的分享自己的观点跟解决方法。

所以有一群志同道合的伙伴一起学习，才能成长更快。