小D同学，是销售饲料的。

因为市场竞争激烈，他们将渠道扁平化，除了继续服务经销商，现在也要面对农户做推销。但销售局面迟迟打不开怎么办？

716团队蓝小雨回复：

第一步，先到到当当或者淘宝去买养殖的书，比如养猪的，养牛的，养羊的，把那书买回来，每人两本看。

这里头包括很多板块，捡主要的，什么饲料的板块了，养殖了，防疫了啊，选种了......这些板块。

先变成养殖的专业户。你在专业上不懂，你跟这个养殖户之间没有共同语言，无法获得养殖户的信任。

你成为养殖专家后，你跟他聊他这个猪场有什么问题？

四川他们是怎么玩的？湖南养猪是怎么玩的？广西养猪是怎么玩？那农户听一听，他也许就可以借鉴吧。

完全可以跟养殖户打成一片，你不要推销你的猪饲料。

你帮助农户挣钱，是不是农户就帮助你挣钱呢？这很简单的道理。你帮他把猪养好了，他就从你这买猪饲料。

你要成为半个专家，他才相信你的推荐。

第二，从1985年开始。每年猪肉价格都有曲线波动，你把这个曲线查出来，然后找规律。因为这个曲线规律性非常强。

你跟养殖户就谈一件事，谈未来价格趋势？这是养殖户最关心的。

你不要跟他讲未来价格可能涨或跌，没人听。你把曲线图拉出来给他看。

现在这个价格处于什么位置，我们来预测，当我们把这个价格曲线给客户看。他就明白了。

在这个价格高位的时候别养，赶紧把猪出手，在低谷的时候赶紧来养，我们逆着来干。你跟客户聊这个。客户感不感兴趣！