如果喝酒能解决开单问题，那全国的销售就可以失业了，各个酒厂的工人，他们就找到一个全新的行业，大家就比酒量是吧！

半斤的就不要开单了，一斤的可能开单，不能喝酒的就就可以歇菜了，大家就比喝酒就行了。

那那干嘛还要做销售呀，不需要了是吧？那就是谁酒量高就跟谁开单了，谁说这个是一个悖论？完全是一个悖论。

喝酒抽烟好坏跟开单没有一毛钱关系，我给你说一个概念，你也有体会，你有很多朋友吧，你是不是给这些朋友都定了位了？

有的人是知心朋友，有什么话跟她聊，有的人是酒肉朋友，有的人是玩伴儿出去旅游如何如何？有的人是牌友，就是已经给每个人完全定位了。

谁跟谁心里很清楚？那么我们在这个客户心目中的定位她心里很清楚是吧，我跟你在一起喝酒不痛快，我下次不找你喝酒，但并不代表我们俩关系不好。

我去找别人，能喝的能吹牛皮的跟我投缘的，我去找他喝，但是喝了不代表能开单，因为这酒桌上都是说的是酒话，官话套话和醉话没用的，酒桌上的话谁敢相信啊，把胸脯一个个拍得山响，第二天该干嘛干嘛？对吧？

喝酒就是一种文化，那就是一种好面子的文化，所以说我们只要给客户心目中一个定位，就是我是真正的在关心客户，我们要做很好的增值服务，我不喝酒又怎么了？

提前跟客户说我喝酒过敏不就行了，你看过《我把一切告诉你》这本书，我上面有喝酒这么一说吗？

因为我不会喝酒，在北京不会喝酒，你也去做销售，对了，我告诉你，无所谓呀，这个是我的弱项，我就把我的优势激发出来不就行了吗？一个销售不可能所有地方都是强项，对吧？

又能吃，又能玩儿，脑袋瓜又好使，不可能上帝把好东西全给你了，那还让我们活不活呀？

给你多少优势，就给你多少劣势，所以我不会喝酒，所以我想了好多，做人情的小办法，就给一个客户心目中的这个定位，哈哈，喝酒别找我，但是其他你可以找我。

嗯，对吧，无所谓拒绝就拒绝了就怎么了？什么面子不面子，就是我不能喝酒，喝酒就过敏，你爱找谁喝找谁喝ok！