提问：
我有一个大客户，我现在手里有他们公司采购负责人的电话，但是没有什么实权。她对待我们现有没有合作过的供应商的态度是不冷不淡。
一般是是先给3000元，然后在给10000元的单子先做，但是这样的单子根本就没有利润（以前同事做过）。
我现在给她打电话戒备心很重，约见面也不见，现在每个星期也在给发一些周末祝福的短信，现在我通过一个客户知道了这个大客户的老总的联系方式，但是打电话他们老总不接，我现在还是坚持和采购联系还是怎么办？
他们公司老总的要不要发短信，老总的电话要不要打？
现在有点迷糊！
716团队蓝小雨答疑：
既然是你的大客户，那你也别太抠门了，光打电话有个毛用啊！肯定要送礼物啦！客情关系不到，人家当然要砍你价格啦。也不会出来吃饭，你想想看，如果咱们不熟悉，吃饭别提有多别扭？
现在谁还停留在一顿饭上？
甲方出来吃饭，那是赏了乙方的面子……
咱们在《人情做透4招》中分享过：
做销售不要简单的停留在请客吃饭的表面功夫啦，要多多做客情，学会处关系……
你可以先模糊销售主张，先给客户送2-3次美食再说！平均两周或三周送一次就可以啦……
如果你直接给老总打电话，采购会怎么想这件事呢？她会开心吗？
你正确的销售步骤应该是：
先搞定采购，成为姐妹后，她会告诉你下一步应该搞定谁谁谁……
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