文眉同学正在创业，做企业团餐，这是一个冷门，他跟他老公一起干，现在一年挣二十万。

文眉同学先在企业团餐打工，赚到了钱。出来跟他老公创业，现在遇见一个问题，就是工厂的门不好进。

716团队蓝小雨给他出了一招，说你见那保安，你就给他甩烟就行了。要一百块钱一包的，一千块钱一条的，就是什么黄鹤楼或者是合天下什么的，一千块钱一条的，就给他甩一包。

然后简单的说哥几个辛苦了，没什么事认识一下，第二次再扔包烟，第三次呢，就混熟了。

混熟以后，你就可以问了，谁管那个食堂，人家保安什么都知道，好，就问清楚了什么手机啊，微信的全有了。

没准还知道爱好啊，开什么车啊，来公司几年了，是不是老板的亲信等等，都知道了，这样就拿到信息了吧，也很容易就进去了，就两三包烟就够了，这个就把它打通了。

我们同学问了一个我特有意思的问题。他说我为什么上来就送一百块钱的烟呢？我不能送个二十块钱三十块钱的烟吗？

716团队蓝小雨回答：如果送三十块钱的烟，保安立刻会拒绝掉，因为他不想领你的人情，一百块钱的烟，也想拒绝，但是心里痒痒，没抽过，舍不得，他就会收下的，就这么简单。

大家要好好学习，我们就善于抓住这个事情的本质，抓到以后你做销售无往不利。