问题背景：

小林在一南方省会城市，经营汽车改装项目，属于汽车后市场，主要从厂家代理A、B两大类产品，创业已一年半，前6个月时间就把全部创业资金耗尽。

而门店还是共享他人位置，自己没有主动权，前6个月期间有做网络推广，第10个月终端零售情况开始好转，同时经过调整，公司只留自己一人全职，其他工种兼职，如此才进入保本微利阶段，直至现在手头流动资金4W。

2、具体现状：

① 门面形象差、公司自己一人、基本所有事情一人包办，资金不够无法追加投入、没固定客户资源、没行业人脉关系、销售渠道单一、汽车4S店大客户较强势难以攻克且账期长。

② 产品不足：较本地加工厂价格偏高，如我们进货价堪比其零售价，且同产品客户短期内二次消费概率低。

另外A产品为定制生产，工厂在外地，交货周期比本地加工厂长，如遇产品本身质量有问题，需返厂，但出质量问题的概率不高。

产品优势：大厂生产，产品用料、品质工艺、品牌形象都比本地加工厂做的要好。

③ 推广方面：公司网站建设、开设淘宝店、百度竞价推广。

④ 促销方面：在统一指导价基础上折扣优惠，专业门户论坛发作业贴返现，赠送礼品、超值后续服务。

3、困惑：

在门店形象不利，销售渠道单一，人员不足等情况下，同时又不追加资金投入，如何找到切实突破口，实现销售翻翻，真正创收，得以让公司快速步入正轨，从而良性稳定发展。

716团队蓝小雨建议：

1、因为现阶段处于保本微利状态，产品市场有前景，可以继续坚持做下去。

2、因为现主要客户来源于网络推广，要学习百度推广、淘宝客、文案等方面的知识，进一步吸引人来咨询。

3、店面形象差的状态下还是有成交，说明客户认可品牌，或者是你的专业等原因，那么现在资金流不够的情况下不要太在意门面，从其他方面打动客户。

4、深耕成交客户，希望带来转介绍；关爱咨询客户，促进成交（可每周发一次关于养生、保养车辆方面的知识短信）

----对于成交的客户可以知道他们车的年审时间、家庭（公司）地址。送小礼物（要求实用，天天开车可以看到），提醒车主要年审了，我们公司可以帮忙。

5、每天写销售日记

6、零风险购物

7、线下多找一些人做兼职销售。

8、找薄利多销，批发不押款的客户---汽车俱乐部

9、现状下，暂时不适合做4S、媒体广告等需要大量现金流的事情，但可以维持关系。

国内最大的汽车论坛，找20万往上的车型论坛，把你适合改装的或者你已经改装过的拍成图片，包括配置，改装的项目，大概的多少钱，用改装专业点评的方式发到相对于的汽车论坛里去，能吸引一部分客流。

搞定几个汽车之家的版主，最好是在你们本地的版主，或者加入本地车友群，以第三者的身份说话。

介绍朋友，可以优惠，保证质量，你首先得进入，玩车人的圈子，一般改车的都有圈子，相互交流。

而且本地的话圈子交流见面都很平凡，偶尔还出去自驾游什么的，你可以随队做做保障什么的，一次两次你熟了，他们除改装外的延伸业务你也可以做。

你一个缺的是知名度，你去论坛发帖，搞定版主，让他把你的帖子加精，置顶什么的，有很大的广告效应，而且在回帖过程中，你可以让他们加你建的群。

车友圈子，一个带一个，会形成一批忠实的客户，但前提是东西贵没事，质量服务要好，玩车的不是比谁便宜，而是比谁改的贵，改的配置高。

汽车之家一个版主，卖电子狗，不是什么大牌的，就加QQ私信，一个月出货1000多套，我也购了一套，我为什么在他那买，因为他把安装，测试，对比测试都做到了，所以我相信它的东西，一样的道理。

和版主打打交道，甚至成本低于成本帮他搞一套，但要让他说说装了这个的好处，并保证能推荐给论坛里的其他车友

甚至可以搞团购

注册账号，要版主的QQ群，有了群就和QQ聊天一样，再往下，要手机号码，私下吃个饭，但你一开始先别说你是做什么的，聊熟了，等他开口问你做什么的，他会想办法帮你。

因为，他帮你只是说句话而已，但你在他身上的投入，要想真心朋友一样的投入。

还有就是要找什么样的版主才适合，最好是当地的版主！外地的就麻烦了，但也不是不可能，你可以通过版主找当地的车友群，打入内部，适当潜伏，熟了啥事情都好办了。