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716团队蓝小雨答疑:机电设备产品创业,以电销为主,该注意哪些事项?

我是做电销,性格偏内向,公司做机电、自动化配件贸易,主要是进口CNC数控自动化设备配件(几千元上万的备件,不是几十万上百万的大型设备)。

 

客户群主要是机械企业、汽车企业等。在这行中偶然结识了女朋友,女友是比较强势、外向的性格,女强人,她是她公司的小股东。

 

做这行的,公司规模普遍不是很大,一般5-50人,相当一些就是家族企业,大多数公司年销售额在千万元级别,规模大点的上亿元。

 

现在,两个打算人创业,也开一家数控自动化公司,结合优势渠道,再找几个人,共同电话销售开发客户。自己分析现在的状况:

 

1,50万注册资金没问题,但是,直接开发终端用户,多数得垫款几个月,而且,大公司基本都有不止一家长期的供货商了。

 

近几年,做类似贸易的公司越来越多,而且未来几年机械行业行情估计不会太好,竞争很激烈。开发中间商客户,主要就是价格了,也有难度。

 

2,销售的产品都是进口、统一标准件,是相同的东西,基本不存在竞品优劣的问题,除了有些商家以旧充新、以次充好。所以签单主要就是靠人情和价格了。

 

3,现在的终端用户是已经都有基本固定的渠道了,而且市场上也有很多有实力的代理商,库存备货量也比较大,资金也雄厚,有能力垫款。难以跟他们抗衡。

 

因为进口的很多东西,有时候期货货期长达半年,所以有库存备货优势很大。

 

4,自己的客户资源、人脉远远不够,行业的专业性的知识掌握还不够,而且自己又是内向,自己电话销售开发客户的成功率还很低,当面谈可能更差。

 

5,感觉这一行 基本就是靠渠道价格不均衡而存在,因为产品都是一样的,基本就是串货。

 

其实 自己试着分析以上这些,就觉得这个创业项目成功率太小了。虽然,近两年也有好多本行业内的业务员自立门户的,不过,我觉得自己更为紧要的是提升销售能力。感觉创业有点还不会走就想跑的意思。

 

雨总:

a.您能否分析下这个创业项目?

b.也着重分析下如何做好机电设备产品(同质化非常严重)电销?

c.怎样才能像您那样、拥有各种门类的知识储备呢?

 

716团队蓝小雨回复:

 

哥们好

1、你把这行业发展的本质看得挺明白,确如你所述;

 

2、咱们跟其他贸易商一样,基本就是没有什么货源优势,拼的是下游客户群或中间商,呵呵,说白了就是配件搬运工;

 

3、你没有多少客户群积累,又不是销售高手,创业不太靠谱啊,哦,等着创业开门后,才开始积累客户,那赚钱速度也太慢了;

 

4、这个行业有点像货运代理行业,老板教会业务员,业务员带着客户自立门户,一代传一代,最后大家都在玩命杀价格,搞得大家都没钱赚,咱们这个行业也差不多,没有什么核心竞争力,拼的都是人脉而已;

 

5、没有多少优势就别创业了,赔钱太容易;

 

6、尽量不要和媳妇一起创业哦,这是有多少优势就会有多少缺点,信任没得说,但工作上的争吵会带到生活中,会影响双方感情的,不信你就试试,你将品尝到各种滋味,呵呵……

 

7、结论,劝你爱人,好好赚钱拿提成,今后在其他行业创业,你呢,在本行业锻炼成销售高手再说

 

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