安徽-水工业设备-左磊的问题： 

问题：我老家隔壁镇的一污水厂项目，我是卖设备的，这套设备一百多万，这个污水厂是PPP项目，目前找到了负责这个PPP项目的负责人，并且一起吃了饭，也暗示了。

但是感觉不到他是完全倾向于我，和我透漏了项目最近两个月就要开始上马了，马上要挂网招标了，目前他还不知道是设备单独招标还是放在工程一起招标。

也找到了业主方负责人，油盐不进。不清楚是不是被人做关系，说所有设备这块都总包方负责。他们政府不参与，以免后期出问题总包方怪罪。

现在个人感觉应该把心思放在总包这边。想请雨哥（716团队蓝小雨）分析下下步我该怎么做？因为是我老家的项目，老板盯的紧压力山大。

716团队蓝小雨回复：

哥们好：）

1、你说：”我老家隔壁镇“……我有一目十行的习惯，把这个差点看成了隔壁老……好吧，承认自己邪恶了；

2、你现在还是很有压力的哦，发力方向应该放到这个PPP项目的负责人身上，你要把他彻底搞定，才能透露出更多信息出来，他既然是项目负责人，什么流程不清楚？什么组织架构不知道？

3、但这家伙什么都不说，说明有竞品也跟咱们一样，都在做人情，这家伙还在骑墙呢……

4、你现在的优势是跟项目负责人出来吃过饭了，但劣势是总包方负责人还没联系，所以直接花力气进攻总包方，这个仗不好打。

因为信息不明，去了也是白去，还不如先把项目负责人彻底拿下呢，拿到总包方信息后，再进攻，事半功倍啊……

5、开单=人情做透+利益驱动，只要咱们把客情关系做透了，后面的事情就好办了。