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716团队蓝小雨答疑:女生如何攻下夫妻店的客户,用哪个销售技巧作为突破口好呢?

你好,雨总(716团队蓝小雨),很幸运在我开始做销售时看到了你的书《我把一切告诉你》,很是受益!

 

我所在做地方是个小县城,我在行政单位从事20多年的行政工作,没有其他工作经历,现在周六、日兼职做医药代表三个多月,是做药店的不做医院。

 

我所在的公司是一家小公司,市场影响力很弱,公司的同类药品比竞品价格高,推行的很困难,业绩惨淡。

 

现在我想重点攻一家大客户,他家连锁店多,占市场近一半的销售额,这个男老板平时不在药店,也不见陌生的医代,我通过朋友介绍想周末约见他。

 

看过雨总(716团队蓝小雨)的人情做透四招,但结合不到具体事务中。

 

我的朋友和这个老板儿时是邻居,有时他们也有家庭式聚会,关系还是很熟的,她会带我去见这个老板的。

 

我们公司的优势还真没发现,只看到劣势了……,部门的总经理是我一朋友,所以就做了这个公司的医代。

 

这个大客户是50左右的男老板,进药品他管,女老板管理店面,我和这个女老板以前在朋友聚餐上见到一次面,算是认识。

 

他家有一个儿子己经结婚。和老板我们算是同龄人,我略小几岁。

 

我几个朋友都有和这家老板认识,我在做个详细的市调之后,看看可以做什么增值服务,我现在功课做的太不到位,有点惭愧。

 

求雨总指点怎样做才能攻下这个客户?

 

716团队蓝小雨回复:

 

妹妹好:)

1、因为这是夫妻店,你跟先生如果关系走得很近,这不是什么好事,我建议你把注意力放在他媳妇身上,因为男女之间的关系,比较难把握,尤其这个需要我们长期给客户送温暖……

 

2、但如果我们把主攻方向放在他媳妇身上,你想怎么亲近就怎么亲近,而且没有一点顾虑,对吧。

 

他媳妇也觉得你很会办事情,不找她家先生,而主动找她,这是聪明人的做法呢,媳妇心里会很开心的哦,尊重她呗(蓝小雨716团队销售技巧-攻心术)

 

3、女生之间的话题,想有多少就有多少,从美容化妆到闺蜜之间的热聊,全都是好事哦;

 

4、你找的朋友,最好把他媳妇介绍给你认识,前期要模糊自己销售主张,就是专心做人情(蓝小雨716团队销售技巧-人情四招),你可以从几个方面入手:

 

管理门店的人,胃经常不好,买点养胃的美食;

 

从淘宝买进口美食,一点都不贵啊,100元肯定能拿下,路过门店就送过去,嘴里就是路过,或者朋友送的,吃不了,送点一起来分享;

 

这两个销售动作要长期做下去,三个月后,关系近了,人家自然会跟你聊你生意的事情的;

 

我建议你换药厂,小药厂没啥结果,就算客情再好,进价高了,人家也不会大批进货的呢,明白吗?

 

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