难题情况：

我是做建筑工程施工的，主要是轻型钢结构。我是上年刚大学毕业的在校大学生进到这一领域跑业务的，如今公司要我每日去跑规划院。

由于传统式方式是以规划院去开发设计一些案源信息内容，在网上的信息内容很有可能不是精确的。

如今每日跑规划院很有可能发生一些难题，企业分派帮我的规划院，第一次去拜会给别人噼噼啪啪的讲企业的商品，随后别人挺很感兴趣的问了许多，因此讲了许多。

隔一个礼拜去拜会规划院，别人直接说你无需过来了，之后保持联络就可以了，无需跑的那么勤。无论我找什么理由去，顾客全是不见我。

我想淘宝网送礼物，那样又太慢了。

由于大家企业是归属于竖直化管理方法，每日都需要填写表，你今天见了几个室内设计师，开发了几个案源，每日逼着你那么去弄。

还规定每一个业务流程务必出来，不允许待在办公室，那样也没有时间去市场调研做准备，都没有充足的時间去做个性化服务，这类状况我该怎么做？

蓝小雨解答：

兄弟好！是那样的，你是理由太多了，真的？

你出来跑，你第一次就详细介绍完后，第二次见顾客不清楚说些什么了，这人情做透四招你基本上没背。毫无疑问没背，你如果我弟弟，我上来就往死里踹.....

建筑设计院需要什么？是设计图呀，你将全球各式各样的轻型钢结构的图找来，搜呀，买盗用的呀，这全是能做的呀！

拿方案设计，拿图去拜访客户呀，跟客户说图太大无法通过微信发，你能不能复制呀！

我送图能不能呀，咱们攻破室内设计师就是这些招呀！

这一人情做透四招上边都是有写，你看一看攻破家居设计师的实例，对着做就可以啦！

你送小礼品的情况下不必去约顾客，立即去叩门就可以了，你说你是经过，减去客户的压力。

你来揣摩一下，顾客为何第二次就将你拒绝了。

你需要去思考，第二次回绝你就是因为第一次沒有谈好，看得懂吗？第一次没谈好，因此第二次就将你拒绝了。

第一次见面如何谈？大家可以说开不开单不在乎，咱就认识一下，报价的情况下，我愿当做价钱的磨刀石。

我们要把第一次见面的介绍产品减少，第一次把话谈那么死，别人对你全都知道，还能有哪些碰面的机遇？

大家第一次拜访客户的情况下，要录音。把交谈音频拷贝出来，你的音频听了没有呀！

什么话说的好，什么话说的不太好，是否有提前准备呀！兄弟，去好好地思考一下。

还有一个约顾客有很多的方式，知道吗？

例如第一次外出顾客穿什么衣服你不是纪录了出来吗？

第二次见客户或者电话中可以这样说“啊哟喂，何总，您之前穿的XX衣服很帅，还想打听一下在哪里买的。”

这并不找话题了嘛，顾客会有脸挂吗？好好地揣摩去。