蓝小雨716团队学员99148周 连续第115天总结 时间：2022年2月15日
一.今日完成
1. 背诵人情做透（登门槛战术）完成100%
2.抄写概念完成100%
3.养生话术（完整版中）完成100%
4.自我鼓励100次完成90%
5.美声训练30分钟完成100%
二.总结
今天学完了养生话术完整版中，干货很多，当学完了之后，做总结，写写画画都是一条一条养生术，老大（716团队蓝小雨）说：“我讲的都是抛砖引玉”，意思是什么？更多的是需要我们自身去单爆吧！
从养生课程，老大（716团队蓝小雨）讲课的逻辑很细致，按照的都是目标细分，从养生角度分解成八个不同的方向，但有一个是不变的一切成交都是因为爱，也就是说一切都是为销售而做的实战版本。
说到养生一切都是为了销售实战出发，首先我们自身清楚的要知道：先付出就好，尽力就好，真诚就好。
那说到销售实战版的养生话题，我应该如何去实践？
1.从养生的角度出发，以客户的需求出发，比如男生最喜欢听什么（有关肾方面的养生），女士呢？
（以美为主，减肥、保养等等），白领呢、中年人呢等等 还可以种人物做细分做单爆，我们从小就会察言观色，现阶段我们的主要任务是三大思维模式的学习与训练，但是现在遇到的客户怎么办呢？
第一次拜访察言观色，挖掘客户需求，回来在市调，提炼+养生话术，第二次拜访在来讲这个，做有准备的战斗，树立专业形象。
通过这三天学习养生话术，今天才明白，觉得很神奇。我现在觉得我们一直在背的人情做透是初级版，框架式。以前还在想，人情做透里面的招数就几个，根据客户市调不同，赠送的礼物也不同。
学了养生话术之后一样可以运用数量级拜访客户中去，不仅仅能市调客户的主要需求送礼，还能通过送礼+养生话术放一起，这种画面感，温馨，温暖就更加足了，卖产品就是卖故事。直击客户心灵，占据高位心智阶梯。
方法总比困难多，现在我的理解是：牛逼的人总会把困难去分解去单爆，不断市调提炼研究正确的方式方法，老大给了我们道与法，就看我们自己怎么去深造了。
学到今天越学越想学，越学自己想东西的高度越有提升，越学越觉得自己还有很多地方需要去修炼，越学我的上进心越强烈，越学自身越自信。
我非常感谢老大（716团队蓝小雨），的无私奉献，非常感谢涛哥，一直的陪伴，感谢蓝小雨716团队的兄弟姐妹们一起互相学习，共成长，非常了不起的平台，我更应该去努力学习，在学以致用、举一反三。
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一.今日完成
1. 背诵人情做透（登门槛战术）完成100%
2.抄写概念完成100%
3.养生话术（完整版中）完成100%
4.自我鼓励100次完成90%
5.美声训练30分钟完成100%
二.总结
今天学完了养生话术完整版中，干货很多，当学完了之后，做总结，写写画画都是一条一条养生术，老大（716团队蓝小雨）说：“我讲的都是抛砖引玉”，意思是什么？更多的是需要我们自身去单爆吧！
从养生课程，老大（716团队蓝小雨）讲课的逻辑很细致，按照的都是目标细分，从养生角度分解成八个不同的方向，但有一个是不变的一切成交都是因为爱，也就是说一切都是为销售而做的实战版本。
说到养生一切都是为了销售实战出发，首先我们自身清楚的要知道：先付出就好，尽力就好，真诚就好。
那说到销售实战版的养生话题，我应该如何去实践？
1.从养生的角度出发，以客户的需求出发，比如男生最喜欢听什么（有关肾方面的养生），女士呢？
（以美为主，减肥、保养等等），白领呢、中年人呢等等 还可以种人物做细分做单爆，我们从小就会察言观色，现阶段我们的主要任务是三大思维模式的学习与训练，但是现在遇到的客户怎么办呢？
第一次拜访察言观色，挖掘客户需求，回来在市调，提炼+养生话术，第二次拜访在来讲这个，做有准备的战斗，树立专业形象。
通过这三天学习养生话术，今天才明白，觉得很神奇。我现在觉得我们一直在背的人情做透是初级版，框架式。以前还在想，人情做透里面的招数就几个，根据客户市调不同，赠送的礼物也不同。
学了养生话术之后一样可以运用数量级拜访客户中去，不仅仅能市调客户的主要需求送礼，还能通过送礼+养生话术放一起，这种画面感，温馨，温暖就更加足了，卖产品就是卖故事。直击客户心灵，占据高位心智阶梯。
方法总比困难多，现在我的理解是：牛逼的人总会把困难去分解去单爆，不断市调提炼研究正确的方式方法，老大给了我们道与法，就看我们自己怎么去深造了。
学到今天越学越想学，越学自己想东西的高度越有提升，越学越觉得自己还有很多地方需要去修炼，越学我的上进心越强烈，越学自身越自信。
我非常感谢老大（716团队蓝小雨），的无私奉献，非常感谢涛哥，一直的陪伴，感谢蓝小雨716团队的兄弟姐妹们一起互相学习，共成长，非常了不起的平台，我更应该去努力学习，在学以致用、举一反三。
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