蓝小雨716团队学员85809-滕 第112天总结时间 2021年11月10号

梳理板块：

1、小饭桌案例：捷径自竞消，利用绘画专长做小饭桌引流转介绍，后端才艺培训，家长本质，吃，玩，休息，安全，利用故事入手。

a独立故事b连载故事，三大攻心术,好故事三个条件1数量级准备，2是先练习，3故事短小精悍有盼头，c看故事绘画专长，d讲故事配插画，形成差异化

增高套餐:痛点一干净卫生，二口味好，三营养好保证,市调菜谱，攻心,照片过生日返利，写作文，发短信做到极致，上午，中午，下午2点，连续60天，用登门槛战术吸引招商。

2、吉姆的故事，10分钟赠送的附加值

3、不抱怨，抱怨对生活不利，废柴，一个风水角度看抱怨没有任何借口，西点军校准则报告长官，是，不是，不知道，没有借口，大量训练

4、工资是干出来的，不是要出来的：付出为主创业，心态打工抱怨公司工资太少，一为什么别人是老板，二付出和回报不成正比，投入递增，

5、程晨：史玉柱底下牛人21岁做经理,三件事，一以身作则，二凝聚力，三月底看业绩，公司倒下学会运用目标细分，脑白金业绩创佳话

6、坚持等于人民币：一写总结，二总结，为自己，三总结利于周月计划，四总结写写画画提高，五激发优势，六理解三大，七利于辅导员，八总结质量就是人生质量，就看冠军总结借力。

7、曹纪平：南方跑济南送牛奶，农村两批客户，关键词不是济南人，南方口音，太年轻，坚持，镜子，没有同行竞争，刚入职找农民练手试调广播，村民，村长，坚持写日志，征服客户，坚持情书，

8、苦干加巧干：人的天性是畏惧苦干，苦干等于数量级提炼出巧干，苦干是单爆，持续思考加直至解决问题的习惯等于苦干加巧干，没苦干是投机取巧，绣花枕头，无效的，巧干等于学习课程加我把一切告诉你，伴读是督促习惯

9、史玉柱：征途广告巧干，大海报，强力沾，网吧名，见缝插针，苦干是推广团队一周5万个网吧干完

10、蔡和城：坐奔驰销售，市调线上，线下，了解专业知识，主动出击，见客户关键词1是调2掌握主动权，冠军级市调1用三大2同学同行3收集各类资料4时间堆。

新商业模式，批量卖车，头三个月卖不出去，问题是没找精准客户群，花一个月时间市调精准客户，确定华翔及中发力

11、守株待兔：100个电话不接，见不到人，立马反思，楼下停车场，通过照片，花5000分钟只为5分钟准备时间。不给自己逃避的理由，电梯上场5分钟表演成功

12、提炼卖奔驰车关键词：1开单模式等于苦干加巧干，2市调，3优势，4数量级，5故事，6主动权，7没理由，8工资是干出来的，不是要出来的，9坚持等于人民币

总结：

以为自己学那么多天了，有点回报了，就沾沾自喜起来总结，想断就断了，反正也是销冠，两个半月前倒数第二，现在用脚踩着一个个同事的尸体爬上销冠的位置，学习三大不是偶然而是必然。

断了三天的总结，发现脑子没有形成对三大持续的条件反射，进入灵光一闪的环节。

整个人彻底的心浮气躁，面对今天客户的打击，抱怨，脾气，看什么都不顺眼，这些负面情绪一下子全爆发了，整个人处在消极的状态，做事情什么动作都想不起来。

下班回家了马上把学习补起来，马上把总结写上来，发现整个人静了，整个心态就好起来了，正是验证了世界上没有用三大解决不了的难题这一句话!