蓝小雨716团队学员85843  余  连续第31天总结  2021.10.27

学习计划执行情况：

1、月度总结

2、背诵提问8个方向，抄写1遍   100%

3、抄写目标细分的本概念质1遍   100%

4、人情四招  背诵100字  20分钟

5、自省、鼓励自己   100%

学习总结内容：

一、学习进步：

花两天时间把《销售冠军》上复习整一个月的内容。因为是准备转岗销售，整一个月的学习对于一个销售新手来说，学到了很多。

1、首先是思维模式有点改变，现在会针对一个问题或工作事项用提问思维模式：提出问题—分析问题—解决问题。

一阶段推进一阶段，虽然很小的几个问题，也会运用这个思维去考虑分析解决问题。

2、市调。对不懂，不确定或为做得更好会去网路找参照，找数据，找同行对标分析对比看看人家怎么做的，人家的比我们优胜的地方都在调整自己行为动作。

工作中不懂的会观察和请教熟手、高手。当然，对于数量级的市调和提问还差专题性的全面深挖，但小的践行也是好的开始。

3、目标细分。对大的难题，不再一块都来解决，切割小目标，利用现在自身优势，从做擅长的部分一个一个解决。

少就是多，慢就是快，心思简单集中精力做最重要的事，效率反到高了。

4、目前还没有接触开发新客户，都是行政相关的老客信息处理。人情互动方面还没有动作，但写写画画都在收集和规整老客户的信息。

同时写写画画也随时都在改变行为，看到好的文章知识点（与工作和生活相关有作用的）都会摘抄分类归集保存。

5、在学习的过程中，对学习的某个点或某句话会在头脑里清晰自己后面工作该怎么干，哪一处需要马上调整，有些还在头脑概念里不是那么清晰的待学习更深入些。

二、学以致用案例

自己小孩管教上。双减后，儿子的放学作业很少，玩手机的时间比以前更多了。

面对这个问题，运用提问思维模式，提出问题，分析问题，解决问题。

结合他活泼好动，精力旺盛，急躁性格特征首先在原先周末运动足球课，增加了周末跆拳道；

本月沟通后一致达成又增加了放学后周一二阅读、写作课，周三五日的写字课。

一个提升专注力，二是磨“静不下，坐不住”心性；家庭环境设置了专属读书角，阅读区；

家长陪伴游戏和有计划性伴读书；家长周末手机使用限制等等，孩子本月比上月越发能主动控制玩手机时间，自律太多。

明日学习计划：

1、目标细分十五课

2、背诵提问8个方向，抄写1遍

3、抄写目标细分的本概念质1遍

4、人情四招  背诵  20分钟

5、自省、鼓励自己   100%