蓝小雨716团队学员85788-刘，第112天学习总结  2021.10.24

今天学习情况

1、抄写8个方向、目标细分法概念、利益驱动公式，15项提问群，单点爆破概念1遍（100％）

 2、给自己送20个鼓励（100％）

3、诵读随手读1遍，诵读人情做透10A部分30分钟（100％）

4、十大销售动作第二-四节

学习内容

1.十大销售动作第二-四节

①今天学了十大销售动作中的写写画画，数量级，卖产品就是卖故事。这三个销售动作对我来说使用比较频繁。

麦凯66+写写画画是我见客户或者事情理不清的时候经常使用的方法，用在客户身上时，通过麦凯66+写写画画＝公对公+私对私这个公式，效果很棒。

数量级是把一件事情做到极致，是单爆一件事的做事方法。在市调的过程中，我经常都会使用该方法。

自从学到卖产品就是卖故事这个方法后，我就一直在构思为产品，为公司准备一个能让人一听就眼前一亮的故事，通过蓝小雨716团队三大思维分析，激发优势，再通过和客户聊天时，客户的反馈，我觉得我的故事大体上有些吸引力了。

②昨天，和一个客户约好到公司泡茶，临时改变行程，下午才过来。正好利用一上午的时间，把我们从见面到结束的流程在纸上，并把期间聊的话题全部简要记录下来。

从见面第一句话怎么寒暄，到聊天时应该聊什么话题，如何对通过讲故事把自身公司的优势讲给客户，如何通过其他合作伙伴的故事对客户进行公对公和私对私的讲解，再加上吃饭时讲哪些有趣的故事。

如何利用当天的二十四节气霜降来说一下养生的故事，整个流程梳理下来，整整写了4页的A4纸。

实际使用效果很明显，整个场面都在我的掌控之中，一直掌握着主动权。

整个接待下来，宾主尽欢，最重要的是该客户当天下午就给我介绍了两个客户，也算是意外之喜。

在什么时候，我们应该使用什么样招数，自己应该有一个概念和流程。很多时候我觉得自己记住了。

但是实际说的时候可能就不是自己想要的效果，所以我每次写写画画完后，都会把自己要说的话，脱稿演练一遍，这样子在聊天的过程中我的底气就会十足，也会更加从容。

明天学习计划：

1、抄写8个方向、目标细分概念，利益驱动公式、15项提问群，单爆概念1遍

2、诵读人情做透10A部分30分钟，诵读随手读1遍

3、给自己送20个鼓励

 4、十大顶级销售动作第5节