很多同学去谈客户，内心不够单纯，这是本质。为什么叫内心不够单纯呢？就是把他真的当成一个生意去谈。

如果我们把它变成一个我就想跟你交个朋友，是吧？以后我们可能成为好朋友，有生意更好，没生意无所谓。

如果你有这种心态呢？你的眼睛都是单纯的啊，你的这个做事方法，说话都是平和的。

但是如果你这个都是生意，眼睛就那么盯着他，说句实话。这铜锈味重了一点。

你就是真诚的去关心他一下，是吧？吃点水果呀，送点什么东西。人家能感觉到你的真诚，自然的就高看你一眼。

我们人和人交往最好的是带一点真诚是吧？这样大家都会喜欢，谁也不会喜欢那种特别势力的人。

在座的诸位同学，你们是不是不会喜欢周围的朋友，很势力吧，有钱时再往前凑，没钱时就躲，谁也不喜欢。

如果这人，他平时表现的比较真诚，大家相对来说还是比较喜欢的啊。那既然是这样，你喜欢这样的真诚的人，那我们做一个真诚的人，客户不就喜欢我们吗？这道理就是这样。

所以我们去见客户，不要有那么多私念。搞的自己就是为了开单去的。

这样你的眼神、肢体语言、动作都是很假的。客户不一定很喜欢。

那么如何做到真诚呢？这个是需要学习和训练的。不是说咱们喊个口号，喝个鸡汤，咱明天见客户就真诚了，这不可能。

这真的不可能，要学习，一切成交都是因为爱，呵呵，但是大部分同学爱不起来。

这个爱不起来有很多的原因，跟大家说一个概念。

有些同学原生家庭不好。所谓的原生家庭就是父母打骂、经常贬低你，打骂你，没有给你十足的鼓励，你的安全感不强。

性格中就变得自卑，或者是自大，或者是自我放弃。

那么他就情商就不高，自信心不强。这样呢，在跟人打交道的时候就不知道怎么打交道。

你想去爱，不知道怎么爱。是吧，你想把它做好，但是不知道怎么做好。

怎么解决？

首先呢，每天送自己100个鼓励。这个很重要，因为在小时候，父母没有给你送鼓励，没有给你送足鼓励，让你的心理营养严重的不足，包括榜样，包括安全认知，这都没有，全都没有给足。

就是人到七岁之前应该有五个心理营养，可能一个都没有。

这样的就让你产生这样的性格了。

那么，既然父母没有给我们送足这个鼓励。我们就需要长大以后自己来给自己鼓励。让自己，重新要有信心。

我们在外面见客户的时候。经常被客户打击是吧？或者丢单，就让我们自信心受挫？再加上我们业绩没有做起来，我们业绩没有做起来呢，很多人又会嘲讽我们。

这样就让我们更没有自信性，我就认为越是黑暗的时候，越是别人瞧不起的时候，我们就越要给自己送鼓励。

这是很关键的，所以我在我们团队每天送100个鼓励，就是你不论干什么你都要鼓励自己。

比如说，今天我去跑客户了。虽然我被客户倔回来了，但是我可以送两个鼓励。

第一个鼓励是什么？我勇敢的迈出第一步，我把门敲开了。

第二个鼓励是什么？虽然客户把我拒绝了，但是呢？我今天勇敢的把我的产品推荐出去了。这次没有谈成，没关系，我下次再继续。

这样呢，你就两个鼓励就送到了。明白了吗？这就叫送鼓励。

有同学说送了鼓励没用，那是因为你数量级太不够了。你想想过去十几年，20几年没有人鼓励过你，你自己也没有送，你送三天这个鼓励就成功了吗？这是远远不够的，数量级是不够的，明白吧。