​蓝小雨716团队学员85766-刘 第100天总结  2021.10.3

️课程学习
蓝小雨716团队三大攻心术第四课：
攻直系亲属、攻个人所需、攻增值服务

蓝小雨716团队三大攻心术第五课：

1三大攻心术聚集个人人脉资源的一把利器。

2攻直系亲属本质是以迂为直。业绩支撑是解决问题的本质。

3站在客户角度提炼本质。我们销售主张模糊，客户就清晰。放长线钓大鱼，欲擒故纵。

4真心帮小少爷，一切成交都是因为爱。提炼关键词：付出最大努力建立真挚友谊。

5丰臣秀吉把跟班做到了极致，就能把筑城做的很棒。

6三大攻心术无处不用。“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意！
7创业需要核心竞争力。

️感想与总结
所有的运用都要结合自己实际。根据自己的实际情况，我对目前的课程学习做了调整，先听一篇课程，课程学习总结提炼关键词。课程学习也是苦干巧干，背诵肯定也是要有的，每天至少花10分钟背诵。

目前选择把重心放在学以致用上，学过的理论知识能运用的都尝试去运用，不记得再去复盘，重复看笔记，看每日总结，学习马克思主义精神，理论和实践相结合。

感觉就像学生时代做实验一样，直到能把实验做成功，也就是证明自己学到手，把雨总的课程变成自己的东西了。单爆学以致用。加油

听了今天课，再反思自己平时销售的状态，最大的一个问题就是目的性太强，销售主张太清晰。

一定要学会模糊销售主张。服装行业主要是利益驱动为主，模糊销售主张主要从破冰、夸赞、非销入手，另外自己也要去背诵一些话术，学以致用。

也要多关注时事，让自己有谈资。老会员就要有节假日祝福、生日祝福和周末愉快信息，尝试增加自己和顾客的粘性，尽量学会和会员客户做朋友。

一切成交都是因为爱。做的真诚、尽力、先付出。用心做好自己能做到的每一件事，但要抓主次，关注当下，聚焦目前最主要的问题。

先单爆最重要的事，再做次重要的事，把事情做的极致。累了有点泄气了就给自己鼓励，相信自己是最棒的，加油

每天反思自己今天做了什么，学习了什么，有哪些进步？每一件事都要落实好。

️今天有哪些进步？

总结更多一些自己思考，而不只是复述课程内容。规划了下一步的学习方式。向今日课程雨总说的“把一件事情做的极致”学习并尝试运用到自己的学习、工作和生活里。加油

越来越好！每日的进步不是说出来的，而是一个个可以看到实际。

加油越努力越幸运每日进步！