蓝小雨716团队学员冯民连续51天总结

 

正式学习至今有50天了，自己从一个工作多年自以为是的销售老人，一下子又重新沉淀了下来。四个字形容这50天的学习：脱胎换骨！

 

过去数年对销售工作的各种理解，都比不上这50天的学习感悟。

 

时间上，这么多年除工作之余的学习时间加一起，也没有这50天的学习思考时间长。

 

数量上，之前手写的各种销售工作内容加在一起，也未必比得上这50天的写写画画。

 

质量上，之前做销售装样子、没章法、混日子，经过50天的学习，现在工作起来更上心了、有套路了、做事积极主动了。

 

好了，废话不说，上干货，就用50天所学的三大皮毛对这50天的学习进行一番梳理：

 

提问思维模式---50天学习总结的本质是什么？看学习提醒，四个字：自我评估！

 

提炼本质完了，咱再提问得精准些---这50天，到底学到了什么？

 

1、 这50天具体学了哪些课程内容？

 

课程本身---提问思维模式、目标细分、单点爆破，外加人情做透四招。

 

具体内容就更多了---数量级提问、冠军级市调、抓本质、提问8个方向、自身竞品优势、横向纵向目标细分、阿米巴团队经营模式、敬天爱人思想、登门槛、艾维做事法、单爆思维版、单爆做事版、三大思维模式混用等等。

 

一个个经典案列就不讲了，讲三天三夜也讲不完。

 

2、 除了课程本身外，这50天还学到什么东西？或有什么学习效果？

 

学到了合理的学习方法，固化学习时间、写写画画、课程概念抄写、随手读、时间管理法、专注度训练、善用零碎时间等。

 

目标细分法在学习中的运用，日计划稳稳地执行，周计划也开始跟上学习要求的节奏。

 

单点爆破用在学习中，就盯住今天的学习目标怎么完成，课程怎么学，学几遍，写写画画完了，再圈出关键词，有五角星的地方重点总结，或结合课程，在学以致用的方向上发力。

 

学习效果上：

A、之前下班就是看手机，现在下班到点就学，多年以来追求主动进步的梦想开始落地了。

 

之前常通过互联网读很多信息资讯或碎片化知识，美其名曰学习，其实浪费大量时间，效果可想而知，现在绝大部分时间都被用来集中学习训练了。

 

B、缓解了拖延症，至少在学习上不找借口推脱了---零理由！之前不管是生活还是工作，都存在严重的拖延问题。

 

即便是刚学习的一两个星期，也有几天搞抽风式学习，雨哥讲解治疗拖延症的一段答疑，及时刹车做了调整。

 

目前虽然仍有轻微拖延，但与入团队前比较，严重程度降了很多，现在也有方法应对了，情绪上也平和了。

 

C、课程理解上，从开始的晕机到现在的逐渐入门，感觉很棒！相信随着对三大思维模式有了更深入的了解，自己还会有一个质的飞跃。

 

D、对生活的影响，以前熬夜磨时间，完了又失眠，开始学习课程后，经常连学4个小时，学完直接累趴上床就着了。

 

以前学习撂爪就忘，现在又写写画画又提炼关键词，还要写总结，为了深挖干货经常还嫌时间短。

 

当然学了目标细分后，为杜绝抽风式学习给生活带来的影响，开始执行到点停，主动干预学习节奏，照顾全家生活作息时间。

 

E、对家人的影响，以前不学习瞎折腾，爱人发火又伤心，现在老婆看到自己全情投入学习，理解了很多，总比之前强百倍了吧？

 

她自己也忙里偷闲看书了，孩子看见父母这么努力，也算是最好的身教育儿吧。更有爱的是，连小学没毕业的老妈也经常跟着一起听课，一边不停地赞叹：说她从来没见过这么聪明的人！

 

3、这50天学习的内容对销售工作有帮助吗？哪些方面？

 

答：有，50天学习对销售工作有帮助分两个方面：

 

一是表面速成方面，已经开始将背诵的人情做透四招及时运用到销售动作中了，如固化发周末愉快短信、淘宝送礼、建立客户档案。

 

二是工作思维转变方面，条件反射一样，开始模模糊糊用三大指导自己销售工作的开展，遇到问题马上提问，找到问题本质，用目标细分制定销售工作计划，一步一步执行。

 

从自身竞品消费者方面开始逐步单爆，单爆自身优劣势中，开始重新猛学产品知识，前期有做锤炼话术、了解客户行业知识。学了单爆，开始重新回到自身，先要把公司产品知识单爆到极致！

 

4、这50天学习还有其他收获吗？

 

答：差得远呢，这才到哪儿啊？我说的可是脱胎换骨！最主要的还是精神思想上的变化。

 

精神状态上，没加入团队前虽然也想变优秀，但消极被动，没方向没坚持，东一榔头西一棒子，有目标也一定半途而废；现在通过一段时间的固化，学习变得主动积极，有方向又有方法，有机会就学以致用。

 

之前上班做事精神状态很一般，虽然跟公司氛围也有关，但自己完全被同化了，现在每天上班精神很多，虽然也不能太夸张，但起码心里很开心，因为我的内心在蜕变。

 

思想认识上，没加入团队前习惯了单打独斗，对公司完全是公对公，没有太多个人感情，拿一份工资只出一份力，同事关系也一般；

 

加入团队后听了老大讲敬天爱人思想，也尝试从公司角度出发想问题，开始尊重公司、尊重同事，尊重工作咱倒是一直有，但做的远远不够，所以尝试着以创业心态打工。

 

每天下班同事们都是到点就走，咱主动延迟一点工作时间，学习课程，争取以更好的状态投入到工作中。公司管理松散，之前吃过中饭，常坐在电脑前打盹发呆。

 

自从进入蓝小雨716团队学习后，中午再也没偷懒过，实在困了就抄写概念，开始严于律己！

 

之前手头工作完了就无所事事，现在主动找事做，单爆产品资料，请教技术人员，整理客户资料，反正就像老大治疗拖延症一样先登门槛，先让自己忙起来，先杜绝上班时间做其他无用事情的现象，杜绝得过且过的思想！

 

等自己三大学得更好了，自己也熟悉了这个节奏，再搞解决工作效率问题。

 

业绩上，以前全靠产品的粘性，以维护老客户为主，开发新客户方面做得数量级不够，话术也不精，导致效果不理想。学习两周后开始转变。

 

比如通过积极给潜在客户群打电话，年前找到3家潜在客户，项目资金500万，光这三个项目能顶半年的业绩，而且全是新开发的区域，做好了相当于登门槛，顺便就踢开了当地的市场。

 

然后像老大在宙斯盾案例中讲到的，以成交客户为标杆，再对周边潜在客户发力。发送周末短信，也是开课后就开始执行了，效果不错。

 

人情做透第二招淘宝送礼，年后也执行了，有麦凯后精心挑选的礼物、有应季水果（全部叮嘱商家不带票据），模糊销售主张，2家老客户2家A类客户，从客户回复来看，效果都不错。

 

5、 50天学习时自身有哪些优劣势？打算如何扬长避短？

 

优势：本身有强烈的学习愿望，有动力；有几年销售经验方便理解课程，平时有工作可以学以致用，工作以外的时间充足；

 

劣势：年纪大一些了，各方面压力大，心态受影响；多年销售经验养成很多坏习惯，填坑；有家庭，需要分出时间陪家人；

 

用三大学三大。既然有充分的意愿学习，又有工作提供机会，多在学以致用上发力，将自己优势激发出来，工作外时间比较充裕，用目标细分管理好时间。

 

年纪大有压力，多和辅导员、学姐沟通（向高手学习），调整好心态。

 

有坑先不管，“搏二兔不得一兔”，先建立好的习惯，比如固化、多提问、写写画画、每日总结，做务实的学习计划，单爆每日学习目标、单爆学以致用。

 

提醒自己：聚焦！聚焦！再聚焦！----现阶段先做固化，其他先不管！！！就盯住每天怎么学，单爆固化学习时间。

 

A.“到点停”。这个小细节对自己是重点！！分析主要原因：一是心态不稳，老想把总结写完美，一写就停不下来，造成学习时间延长；

 

二是写作能力差，用词不够精炼，车轱辘话来回转。第二个问题暂时解决不了，放弃！在心态不稳上发力，之前想的总时长延后半小时不行，回家晚了孩子就睡了，只能强制到点停！！考试不就这样吗？

 

正好锻炼自己的预判能力---规定时间内必须写完！现在老是听3遍，那我就在听到第2.5遍时，就开始着手把写写画画的重点往电脑上敲，可不可以？以前考试就是这么干的。

 

好，时间长了就适应了，也锻炼了自己不写废话的写作习惯。还有两周课程，先这么干。

 

B.“到点学”。---几点学？刚下班太累学不动怎么解决？情绪波动怎么办？都有应对办法吗？

 

马上站起来，做深蹲，做12个，开窗户深呼吸，喝口水，吃个水果，最差的结果就是，坐在那里有动作先，听两个小时课程，不能一个字没听进去吧？老大（716团队蓝小雨）说了要登门槛。这个“到点学”执行还可以，继续保持。

 

6、50天学习还有那些体会？

 

答：50天能坚持学下来原因：

 

第一．当然是亲爱的老大（716团队蓝小雨）。每堂课的干货十足，正能量满满，敬天爱人的思想，毫无保留的分享，还有很多背后不为人知的准备工作，每一项工作拿出来都是有数量级支撑的。

 

第二．感谢辅导员入团以来的关照，也是一次电话就打了半个小时以上，平时各种提醒、电话通知，无微不至。

 

第三．还有很多在团队背后做默默贡献的学长。

 

个人小结：

 

今天写50天总结，写一会歇一会，中间几次泪珠在眼眶里打转，被团队的正能量感动，被老大的敬天爱人思想感动，被学姐的鼓励感动。

 

不管了，写得车轱辘话来回转也不怕，完全信马由缰地写吧，怕什么，这就是我最真实的想法，也是我最真挚的感情流露。

 

写给老大，写给团队，写给学姐，也写给自己！---真好！你娃真幸运！真好！我以前就说过，即使全世界与我为敌，我也做好自己内心的坚守！从不轻易放弃自己！

 

我相信，迟早有一天，幸运会降临我头上。这次，我岂止是幸运，完全超出了我期望，之前总结就写过，光每天固化这一点，我就已经赚了，它已经开始改变了我。

 

何况还让我结识了老大，完全是福利啦。谢谢！能加入了咱们蓝小雨716团队是这辈子最大的幸事。