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36天的学习和蜕变,为将来打下坚实的基础

蓝小雨716团队85831-周 连续第36天总结 2021年09月28日
 
总结内容:
1.  目标细分的本质,横向目标细分,纵向目标细分
2.  墨菲定律:制定计划必须务实,杜绝假大空。


3. 制定计划流程:先制定一个计划,在计划执行过程中发现问题,进行反思后改进,从新制定新计划,继续执行,发现新问题,再反思改进,再指定新计划


4. 稻盛和夫
A.敬天爱人:
敬天爱人=一切成交都是因为爱+把一件事做透;
把一件事做透的标准=是竞争对手的10倍或是以前自己的10倍;


敬天爱人的执行标准=真诚就好,尽力就好,先付出就好
敬天爱人与商业原则的关心,可以大爱客户,但不可以违背商业原则。如损害公司利益,违反公司交易规定等


B. 阿米巴团队:统一的经营哲学思想;团队领导具备经营意识并输导给员工从而实现全员参与经营;科学的分配制度;


5. 登门槛战术:将销售分成两个阶段,第一阶段试吃,试用降低购物风险;第二阶段成交。


6.艾维做事法:先抓主要问题,主要问题处理完,次要问题上升为主要。与其他问题切割,集中全部精力始终盯着主要问题;


7. 三大销售基础专题:客户群基数,转化率,单笔成交额
提升销售的三大发力方向。


客户群分类ABC,想要增加A类客户首先要扩大C类客户群。
提高转化率:1.找到精准客户群;2.人情做透


8.宙斯盾案例:第一阶段监测等于找到C类客户群并建立联系,第二阶段通过第一阶段得到的数据分析锁定B类客户群,第三阶段挑选适合自己的发力方向进行单爆。
 
感悟:
通过30天的目标细分的学习,深深的感受到目标细分实在是太强大了。而且是先易后难的那种,换句话说就是大事化小小事化了。

 

从最初学习前,面对未来的焦虑,浮躁不安,到现在只盯着每天的学习有进步,工作有完成就心满意足的状态。这种感觉太好了!心态调整的一级棒!感谢老大!感谢哲哥!

 

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