蓝小雨716团队小威连续第70天总结

 

一、今日总结：

依稀记得去年在工厂上班的日子，虽然工资比起同龄老乡来是高了那么一点，还很自由，三天打渔两天晒网式的工作，有活就上班没活就下班，上班就是等带班的电话，没有的话，就好好的睡觉吧！

 

就这样工资能正常达到3K左右，多时6K，当时的确有些满足了，不思进取。

不夸张的说，我从出来就做牛仔洗水加工行业，7年来睡蹋4张铁架床，要不就是睡弯了，哈哈，我的老乡同事有睡崩铁床的！

 

因为不知道干什么，就躺床上无所事事的玩手机，开的流量包也很大，整天就是这里晃晃论坛那里瞎聊几句，要不就是跑去网吧上网，或者有空了读读几本书。

 

觉得生活也就那样了！梦想着怎么赚到钱，心里有几个计划，有些许点子。

直到有天，听到别人讲啊，这个很多老板都是从做销售发家的，做销售能发挥出自己的积极想法，更有前途。

 

就跑去网上搜索，直接去看高手的文章。开始看的是一个做快消槟榔的业务员在天涯写的帖子，写他是怎么不甘心于工厂，跳出来发誓要改变自己，跑去应聘槟榔的业务员。

 

他把和领导交流过的话，怎么想的，怎么开展业务，心里有什么苦、有什么闷，都在帖子里讲出来。

每一天都写，写怎么和超市老板打交道，老板都是什么样的性格，和他们怎么谈判、自己进了多少货，又以什么样的价钱卖出，对手串货怎么办？假货怎么处理等等，非常的好看，用工作之余的时间看了几天才看完。

看完了觉得不过瘾，就又继续在天涯搜索，接着就看到了老大在天涯写的《3年赚850万，你也可以复制》（《我把一切告诉你》的连载版）的一篇帖子。

 

里面的内容非常的长，盖楼盖得很高，说实话，我看了两个月才把整个帖子看完，当然这是花业余时间看的。

 

当时不是很相信帖子里写的故事，虽然逻辑没问题，但是我们正常的思维总是“说的和做的始终不一样”，抱有一些怀疑的态度！

 

看着看着，就有老大为很多网友解答他们的销售问题了，这个真的是很震撼。

因为这类吹嘘自己的作家太多了，写的书如何如何，但是一请他来回答实际问题，个个都是避而不谈，装作网络卡或者忙。

 

我心理是很清楚答疑的份量的，如果在现实中做销售、做老板的请你来答疑，能回答的上来的，这个人一定是有真本事的！顿时就来兴趣了，一直翻页的看下去。

看完后，虽然有向往，但是并不知道老大有培训课程，又因为家里建房需要大量的钱，离不开这个工作，所以就一直做到了今年年中。

 

因工作劳累，旺季人手不多，天天从早上加班到晚上10点，没午休，吃了饭继续干，只为了想赚到更多的钱，旺季时的工资是平时的两三倍，所以拼命做，哈哈。

 

后来就手臂肌肉关节损伤（用手过度的工作，太拼），无法继续工作，就辞掉了工作休养。

 

正好这时，我的老友邀我去跟他合伙做广西广告设备代理，他是技术售后出身，也没销售的经验，偶尔依靠售后认识的老板推荐设备而卖出几台。

 

我自己也没想好做什么，就一拍即合的和他一起去干“事业”去了。

老大讲：销售小白不要去创业，没结果。我是深有体会。我们都不懂销售，遇到不管什么事情，都靠自己用逻辑理论去推。

 

虽然解决了很多的问题，但是依然有很多的问题，是无法做好的。

 

因为没做过销售嘛，不懂得什么是客户基数群，不懂得怎么让已成交的老板帮做转介绍，不懂得什么叫转化率，也不知道怎么找客户群，怎么在网上找客户，怎么拿到联系方式，怎么做增值服务、怎么和老板交流、谈判、怎么摸他们的心理，这些统统不知道！

 

按现在的话来说------------那还搞个毛线啊？

做创业不能赚到钱，还不如做销售呢，是吧？虽然利润可观，但是一个月卖不出几台机，一个可观的市场，几个人分分利润，也就和打工差不多嘛！

 

要不然，老大怎么让我们这些销售小白先去做快消，女生就去门店修炼呢？就是为了把上述的问题，都给弄明白了，才好卖货啊！

后来因意见不合，理念不同，还很有可能反对我的学习，因为学习是要花时间的（当时已经报名）创业忙，每天精力放工作上，别人不休息，自己就不敢休息，会耽误学习。

 

思前想后，想了好几天，心理感觉放不下这份事业，毕竟还能卖出一点吧？起码是个创业者吧？但是转念再一想，我们处世格言最讲究的就是要会分轻重缓急，现在这个情况，撤？还是不撤？

是学习重要，还是创业重要？当时我就很认真的考虑，正好当时老大又YY公开答疑了，我就去听。

 

很多做销售、做老板的人踊跃上来提问，老大啪啪啪的就把问题给答了，一点都不拖泥带水，这点令我很折服。

 

听了YY答疑，又看了蓝小雨716团队介绍的课程，渐渐自己也有了思路，创业+销售小白=赚不到钱=浪费时间。

撤了去专心学习=学到本事-（浪费的时间+不创业的损失）=利大于弊=赚到更多的钱！如果继续创业下去导致我无法学习，那有可能将是我一生中最大的损失。

 

而跳出来，学到了本事，我再想去创业或做销售，都是没问题的，而且能一年赚以前三年的钱，这条路明显是利大于弊！

 

想清楚后，马上撤，什么分红、什么已经赚到的钱，都丢了不要，马上去准备筹划全职学习要做的工作。

 

这些动作，说真的，除了家人不敢和其它的人讲，因为在别人眼里看来，真的挺疯狂的，哈哈，或许会无法理解。但是我自己明白就好。
 

进蓝小雨716团队学习，开课是第70天，而算起来是有近90天（包含预热课程），明显感觉到的进步不多，但是实际上我们已经不知不觉的在成长了。

 

以前对于好些商业上的事、销售上的事、思考别人做门店，虽然有思路，但是都是小打小闹。现在再去回想这些问题，头脑条件反射般的啪啪啪就能想出很多的思路，感觉像是开过光一样，那思路就完全不同了。

拿现在的思维去考虑过去做创业工作，演算一轮，哎，感觉不就是那么一回事？《人情四招》就首先过一遍，单单这个动作，就可以开好多单了。

然后提问思维8+15过一遍，自己优势劣势、问题、对手优势劣势问题，提出几百个问题，一一回答，这些毛病和问题，又能啪啪啪的解决一大批。

 

自身竞品消费者分析完了，然后就又可以用我们销售课中的内容，比如怎么做转介绍啊、怎么做人情和老板成为好朋友让他们介绍、或者问他们哪里有这些加工厂呀，他们介绍来的客户只要成交就能分到一点钱啊，这里又能解决一批客户基数的问题。

目标细分-----把一个广西市场分为各市，挑一个主要的进行单爆，中心开化做样板市场，然后再逐步的去向周围的省市扩散，这样又能解决一批客户基数问题和市场局面难以打开的问题。

 

通过做增值服务，打着提供免费保养、低价维修口号为客户提供增值服务从而取得信任（免费保养，谁家的机器没点小毛病？老板平时难求得一个技术员帮他们看问题，有几个会不动心的？），拿到联系方式，大量的增加客户群基数。

目标细分好A、b、c类客户，选出重点的进行单爆，大量搜集行业内有关我们机器的知识、笑话、文章等，经过精选或加工，然后用《人情四招》的办法，给微信朋友圈推送此类知识。

 

对有意向开单的A类客户发周末愉快短信，达到一定的程度增发24节气养生短信，微信朋友圈经常刷刷“免费保养维护”的消息，不断的勾引客户的心。

与客户沟通时要问问机器好不好用（其它厂家的机器、不是我们做的机器、或者我们没有卖的机器功能一样问，维修道理基本相通，稍微精通一点就能修很多机器，为的只是不断的去接触客户做增值服务，打动客户）。

 

说到这，想到曾经为一客户免费检修，客户感动得留下我们吃饭，还带着玩了几天！因为有些机器无法运行，厂家售后过保，售后不理，本已经是报着扔破烂的心理，请我们看看。

我们技术过硬，只需要帮助他换零件，做调试，就相当于省下一两万块钱，客户能不感动吗？

 

现在他们还在创业，但是这方面的服务，没有做到极致，如果想做到极致，免费帮助维护方面是有很大的文章可以做的。

 

因为我们天生就对维修感兴趣，有些天赋，而其它做销售的不太会维修，这就是我们的一大优势，做得好的话，大有可为。

 

此外，还可以通过行业内的各领头有影响力的人，请他们做介绍暗中给提成，靠走量赚钱，也是个思路。

 

现在三大还没学好，对于以前的问题，已经能有出很多的思路，这不就是实打实的进步吗？虽然天天反思，但是我们也在天天成长，自己都看不到的成长！慢慢的就变得可以做成点事了。

 

所以我认为自己进到团队里学习，收获还是非常巨大的。比如以前天天想娱乐，娱乐完了还是无聊，对人生道路还是迷茫的。
 

现在一天不学习，就感觉心里有点不舒服，有愧疚心理！这不就是进步吗？把这个学习的状态，有时间就去学习的状态，持续一年、十年、三十年，我们与其它不学习的人能拉开的差距会是多大？

 

所以进团队不单单学到了本事，学到的这个习惯也是非常宝贵的，虽然我们每天学到的东西可以不多，但是日积月累下来，长年积累下来，总有一天会爆发，总有一天，我们也会感叹：生活不过如此嘛！

 

成功也是有方法的，关键在于我们如何去选择！今天的选择，会改变我们今后的人生道路。相信他，一路走下去，彼岸是精彩！但求一知己，相伴五十年！