蓝小雨716团队学员85419-李：

月度总结：

一.进步篇

1.坚持的力量 

连续63天坚持，每天固化学习两个小时以上，这个如果不在蓝小雨716团队，肯定是做不到的。

期间有出差中坚持学习，有陪客户喝到晚上10点后回来继续学习，我相信有了这种坚持，加上目标细分的运用，没有任何困难不能被荡平，这是任何金钱买不到的。

2.积极的心态

每个刚进蓝小雨716团队的同学，或多或少有点迷茫有点焦虑，我也一样，不甘于在天花板下生活，总想突破天花板，飞向更高更远的蓝天。

但局限有自身的困境，四处学习零散知识，上下求索却不得法。

63天的的学习，让我彻底变了一个人，从道、法、术三个方面修炼，有可以学了立刻可以用的话术，有遇到问题可以用来解决的思维---提问思维模式，也有战略层面的执行思维--目标细分法。

积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，心里亮堂了，周围慢慢顺了，客户关系也有提升，一切都在向好的方向发展。

3.销售更有章法

我是技术出身，以前所有的销售都是以技术作为出发点。早已体会到一条腿走路太累，但因为没有系统学习销售，也没有高手带，只能一路摸索一路前行。

60天的学习，让我对销售流程有了完整的认识，尤其是项目销售，人情做透+利益驱动，初次联系怎么话术加利益承诺，人情四招跟进如何麦凯+送小礼物、三大攻心术如何运用，成交阶段如何利益驱动。

成交后如何把新客户变成老客户，变成铁磁客户。

学以致用案例：

一个已成交客户，8年累计成交三四单，一直不咸不淡，期间基本没做过人情，没有建立过客户档案，只知道一些基本消息，哪怕去拜访只是想混个脸熟，没有麦凯也很少送礼。

课程学习后，根据辅导员建议，先对已成交客户送礼，激活老客户。8月19日送水果-冬枣，重新建立后马上每周短信祝福跟上，保持联系频率。

客户反馈他父母很喜欢吃冬枣，一个星期后又再次送冬枣。自那以后，基本寻价找样不间断，除了开的一个小单，后续还有几个订单再谈。

我相信随着人情进一步做透，加上本身对我司品质服务的信任，一定会做的长长久久。