蓝小雨716团队学员85764-薛 连续第31天总结 2021年07月20日

 

总结内容：

加入蓝小雨716团队一个月了，对比一个月前的自己，很难想象自己还能如此的有毅力，似乎找回了上学时候的感觉，现在每天到时间不听课，不写总结似乎感觉少点什么东西似的，浑身不得劲。

 

首先是生活上自己心态以及习惯的变化，这要是搁一个月前，自己下班回家第一件事儿就是躺床上刷刷抖音朋友圈，看看视频，跟朋友吃饭喝酒，至于什么学习什么工作早就抛到九霄云外去了。

 

顶多在读者群的时候看看一些开单案例，不过看了也就看了，根本不会去分析人家为什么开单，心里只会感叹一句，三大真厉害。

 

现在每天回家第一件事就是抓紧时间吃饭，休息半小时，然后锻炼半小时到一小时，一个月的坚持锻炼自己瘦了两公斤，哈哈很赞。

 

之后就是抄概念听课写总结，也不会没事自己在躺在床上想东想西，现在就是少想多干，紧盯眼前目标不眨眼，好好学习三大思维模式。

 

公司距离我表姐家挺近的，有时候会路过没事去玩玩，表姐的孩子三岁多一点。

 

以前我是不愿意看孩子的，总觉得动不动的哭闹相当受不了，不过咱刚学了三大嘛，我如果连一个三岁的小孩子都搞不定还谈什么搞定客户。

 

于是我从淘宝买了好多的礼品袋，有带卡通图案的，有带美食糖果图案的，各式各样。

 

每次去都给给小外甥带点小零食小玩具之类，像什么旺仔啊饼干酸奶，还有魔方泡泡机小水枪之类的，现在我去表姐家，小外甥每次见了我直往身上扑，“舅舅，舅舅”的喊着，我表姐说跟她都没这么亲过，哈哈。

 

在一个事儿就是最近家里的水管拐角处突然漏水，本来想去五金店买补漏胶看看能不能把漏的地方补起来。

 

到了店里问老板娘有没有补漏胶，老板娘问：“你要补哪里”，临去五金店前拍了照片，老板娘看了看说“你这个地方正在一个拐角连接处，补起来的话时间长了还是会漏的。

 

不如你直接重新热熔换一根管”，我说“我没有工具啊”，老板娘说“没事，我这边有工具，实在不行我让我家那口子给你换了也行”。

 

我这一想这五金店服务真的好，在仔细想想这不就是模糊销售主张+增值服务嘛，老板娘没直接说让我买管道，还提供工具上门更换，就这服务生意肯定好，三大真是无处不在。

 

第二个就是工作上，给客户建立了销售档案，不再是简单的公司名地址电话，而是麦凯+客户更详细的资料，每次跟客户通话都会录音，忙完回听自己在沟通的过程中话术有没有什么问题。

 

有没有自己没注意听到漏掉的地方，不足之处就是有时候习惯性的在电话中只强调我们价格低质量好，没有给客户讲客户见证，讲一个别的客户用的好的故事，用来加强沟通效果；

 

原来自己同事开单了，会感叹一句运气真好，现在会主动问同事怎么开单的，让他分享一下开单经验，其实仔细分析一下都离不开蓝小雨716团队的三大思维模式，登门槛+持续跟进+做人情，只不过没有我们在团队学习的那么全面。

 

因为之前老大（716团队蓝小雨）答疑给的建议是暂时放弃创业去大公司，现在工作上也逐渐在调整，没有在开发新的客户，不过已经成交的老客户都在继续维护着。

 

有一个客户之前因为质量问题给退货了，这个客户还是很有诚意的，只去实地拜访过一次，回来之后直接转款拿了货。

 

不过运气实在是不好，发的货出现了质量问题，后来也没在成交过，打过几次电话都没有接，这个客户实在是不想就这么丢掉。

 

加入团队前就看咱们团队微信公众号：蓝小雨讲销售的分享，既然不接我的电话，我的微信总能收到吧，于是每周就给客户发周末愉快+养生短信。

 

前一月基本都没回过，6月18日那天我发完信息客户给我回了一句谢谢，正好刚加入团队看完人情做透四招，老大建议是装傻不要回，免得给客户带来压力，那咱就执行。

 

第二周给客户发了两次市场行情的资讯，客户没有回，实在忍不住给客户打了个电话，这次客户秒接，当然客户还是说货存在质量问题他不放心合作了。

 

那我也没有在继续聊这个，只是简单的聊了聊市场行情之类的就挂了电话，放下电话我觉得要继续跟进，于是买了自己当地的特产给客户寄了过去，话术：朋友开店捧场。

 

快递签收后第二天客户主动给我发来了微信语音，跟我说：

 

“小薛，你寄的东西收到了，下次不要这么破费了，你也知道因为现在环保查的挺严格的，正处于限产状态，又是淡季，订单也少...

 

你上次发的那批货，确实不太好用，我看你这两个月也一直再给我发信息，你这样，再给我少发一点样品我再试一下，好用咱就继续合作，不好用那就实在没有办法了”。

 

上周给客户寄了样品，试用结果还是可以的，正直雨季最近客户停产检修了，复产以后很有希望再继续合作。

 

第三个就是学习方面，学习时间和提交总结时间固化还是不错的，这一个月有两次喝多以后回家还能坚持学习和交总结，看着自己文件夹里连续30天的总结文件还是很有成就感的。

 

虽然三大学了提问思维模式和目标细分，实际应用还是太少了，有些知识虽然当时理解了，应用起来还很远，训练的数量级远远不够。

 

人情做透背诵的数量级也不够，前面的内容已经有些忘了，背诵新内容的时候也要随时复习背过的内容，继续坚持学习+训练，相信会有进步的，加油！

 

今天又是学习有进步的一天，很棒，少想多干，每天进步一点点，加油！

 

716团队蓝小雨助理月儿微信：3848250  免费领取各行业的销售资料，进微信群交流销售技巧和开单经验！