蓝小雨716团队学员97573赵 连续第56天总结  2021年7月18号

总结

看了很多同学的精彩总结分享，每位同学都走过很多弯路，辛苦又不赚钱。

有的可以说是自己摸索，很辛苦的付出，得到的却是撞得头破血流，而赚不到钱。

想想自己情况和各位同学一样，同样是付出了很多，但没有系统的学习，结果仍然是赚不到钱。

更惨的是迎来普通人，一辈子都遇不到的人生，事业大失败，悔恨自己认识雨哥，太晚了，认识后加入蓝小雨716团队又太迟了。

每个同学的改变从加入蓝小雨716团队系统学习后开始。从最初的拜访到磨刀石，备胎，话术，留下客户联系方式，开始发周末祝福短信。

利用麦凯和客户聊天，和客户愉快沟通，挖掘客户痛点需求。每次写写画画，总结客户挖掘需求，到送普通小礼物。

时刻运用提问思维模式，在目标细分下分析客户，单点爆破攻克每一个问题。

过程中随时市调，提炼问题本质，提炼精简关键词。发现需求投其所好送小礼物，并着力做好对客户的增值服务。

在人情四招的运用后，从登门槛做小单，到深度发掘客户痛点需求，找出自身产品的对应亮点，用利益驱动，满足客户公对公的利益驱动，做好对客户本人私对私的利益驱动。

当然在过程中不断提炼，总结各种精致的话术，运用损失厌恶的话术，运用四大聊天话术和客户沟通。本着一切成交都是因为爱的想法，围绕客户为中心，用数量级把一件事做到极致。

在整个大局面上以扩大客户群基数，通过人情做透，提升转化率，通过利益驱动，提高客单价等等一系列销售动作，从此让自己销售有一整套体系。

亦不再胡乱瞎撞，自身的信心也在增长，心态也开始好转，对比竞争对手，自己心里慢慢感觉销售成了体系，会有把控客户的能力，比一般销售知道的多了很多。

现在就是关注当下，做好当下，不胡思乱想，把学到的知识真正的运用，去做到，才能真正的能力提升。学习不能停 ，总结不能停，相信自己的未来会来的更快，前途一片光明。

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