蓝小雨716团队学员85760-王 连续第31天总结  2021年7月15日

【学习进步】

1、学完提问思维、目标细分一遍后，整个思维上升了一个层次，在遇到困惑时有了思绪。

知道跟往哪个方向去拆解问题、细分问题，特别是意识到了要聚焦，只有聚焦才能真正去解决问题，否则还是像以前一样只知道问题在哪，却没有花时间去深思怎么才能解决问题；

2、明白了冠军级市调是成为高手必不可少的一个手段，以前虽然知道市调，但数量很有限，往往不超过10个，所以最后的结果也只能是一般般，并没有达到自己想要的效果；

3、熟读了两遍人情做透四招后，知道了做人情的重要性，结合敬天爱人思想的熏陶，对以后客情关系维护有个方法与工具；

4、通过一个月的学习及答疑，心态上也更加平和，更加清晰地意识到坚持的意义；所以尽管现在这份工作没有赚到钱，但因为每天在锻炼提升自己的能力，内心很充实，也不会胡思乱想那么多了；

5、知道通过数量级的自我鼓励，可以增强自信，特别在遇到心情低落时，有意识地进行自我鼓励，可以快速走出来，以昂扬斗志重新投入到做一件新事情；

在以前，一般是通过看励志类书箱或视频来调节，但花的时间更长；

6、比以前用于学习的时间更多了，现在周末基本都不刷电视或电影了，感觉学习疲倦时，想到蓝小雨716团队的工作时间，很快就改变了通过娱乐来放松的想法，而是通过运动来调节。

特别是每天晚很困的时候，仍然坚持学习课程，学完后都会有种小小的满足感；

7、有意识地去管理控制情绪，努力以积极心态去与同事或客户沟通；

8、事情结果不好时，首先会从自身去反省、找原因，埋怨外界的次数越来越少。

【学以致用】

1、目前主要是针对客户关系、重要程度分类，然后每周五分别用手机发送短信、用微信发送祝福语。

到目前坚持了三周，暂时还没有看到效果，需要坚持下去，打算本周五根据客户的反馈进行适度调整，比如短信内容、有些成交概率很低的客户考虑放弃。

2、通过主动有意识地去找上司沟通，并适当寻求帮助，加深了与上司的关系，但人情这块目前基本没有去做，后期要开始改善，对同事适当做下人情。

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