蓝小雨716团队学员欧 广州线下聚会学习总结、感悟：

 

首先感觉辅导员涛哥、志哥组织发起本次线下聚会；

 

感谢国凡夫妇对本次线下聚会活动寻找场地、组织物资等后勤工作，解决我们在学习过程的后顾之忧；分享自己创业前的开发市场故事。

感谢主持人辉哥现场幽默和辛勤付出。

 

感谢杨龙妹在现场为我们留下精彩、永恒的记忆。

 

感谢何光亮如何把人情做透及《我把一切告诉你》学以自用、发挥到极致的分享。感谢李荣分享如何学习三大，如何发挥市调的威力，如何运用人情做透四招。

 

自己在本次学习活动中重新学习和理解老大在课程里面分享人情做透四招、三大思维模式。

 

结合蓝小雨716团队高手分享自己如何运用这些知识，创造属于自己的财富。复盘自己如何运用人情做透四招开发市场得与失。

 

写写画画+关键词

716团队辅导员—涛哥 在开始学习之前，就提醒我们学习过程的要写写画画+提炼关键词。

 

开始自我介绍的过程，就没有做好写写画画+提炼关键词，也是平时学习过程、开会都忽视这个动作，没有养成习惯。在开始自我介绍过程，就想如何与他们资源对接，如何开展业务。

 

写写画画+提炼关键词+思维导图快速了解事情的来龙去脉。

 

如何学以致用

 

老大（716团队蓝小雨）说过学习三大思维模式，速成销售高手其中一个方法--学以致用。

 

参加蓝小雨716团队的目的就是如何成为销售高手，学习三大思维模式，速成销售高手这个过程就是知道，知道不等于能做到。

 

如何能做到，何光亮哥们给这次线下聚会的哥们生动上了一课。我们学习的东西都是一样的，为什么何光亮就能学以致用，听话+执行=有结果。

 

复盘何光亮分享

 

第一、听话+执行

人情做透四招，花费5个月时间，背诵8遍，背的和自己的名字一样滚瓜烂熟，所以在应用人情做透四招才会得心应手。把简单的招数应用到极致，一力破万，起到四两拨千斤的效果。

 

送礼+周末短信 两个招数组合，快速破冰和拉伸自己与客户的关系，占据客户的心智阶梯。客户想下单，第一时间就会想到排名第一位的供应商，后面排名基本没用希望，越靠后，希望越渺茫。

 

何光亮哥们送礼执行了数量级，基本上送四次之后，就占据客户的心智阶梯，开单希望大增。

 

分享过程中，送礼没有想过是否能成交，送了第几次还没有成交的得失心里，不管怎么样，是否有结果，一如既往的执行送礼。

 

复盘自己如何开发市场，如何送礼的过程。

 

2018年12月份，入职中诺检测公司，尽快之前做过市场调研，了解市场发展趋势，国家领导人对环境高度重视，才选择环境检测这个行业。

 

公司没有系统的培训，给了一本宣传册，培训资料，让我自己看，两眼一抹黑，啥都不知道。

 

刚学习了三大一年的时间，自己想如何快速成长和开单，找同行高手学习。找到一家环评单位负责人，连续6周，每周固定拜访，其中还送了2次水果和一次五帝钱。

 

从各方了解环评、监测等业务，自己也快速成长起来。

 

现在很多合作的客户都是第一次收集企业资料，陌拜登门，发名片和自我介绍。第二次，找借口上门回访，加水果和办公室人员一起吃。第三次，上门回访，加水果。

 

第一次客户合作给了10W的项目，后续送礼+拜访+吃饭,把客户交了哥们，后面所有我们单位能做的项目，都给我了，并且陆续介绍了很多客户给我。

 

2019年6月份之后，很少送礼导致现在丢失很多客户。很少开发新客户，导致客户流失大，新客户比例少，导致2020年开单比2019年少4分之一。

 

总结：

坚持学习三大课程，里面有现在遇到的问题解决方法。

听话+执行 用好送礼+周末短信。

自我鼓励，每天坚持自我鼓励50次

 

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