蓝小雨716团队学员-85779王  第13天总结  2021年7月11日  

今日计划执行情况： 

1.学习目标细分剩余部分(完成)

2.抄写2遍8大提问方向。(完成)

3.通读人情四招1遍。背书人情四招。通读

4.给自己30个鼓励。(完成)

学习感悟:

终于有机会请雨总（716团队蓝小雨）答疑，人生认识贵人，走对路真的很重要，如果不是雨总的答疑，在这条类似迷宫的的路上不知还要迷失多久。

雨总的答疑也是通过目标细分的方式帮我把一个大的问题(择业问题)，细分成两个小的板块(跑医院做销售或做牙齿类的销售)，分解后就变得更清晰。

在结合过往经历，小目标更聚焦(牙齿类销售)，这样一来就知道自己下一步的行动计划，好像前面的路一下敞亮了。特别感谢蓝小雨，感谢716团队，真的是及时雨，来的太是时候了。

另外今天利用人情做透的办法，给一个意向客户网订了一些艾灸膏药。

因为上次聊天中得知客户老板腰椎不好，市调了好几个不同的产品，如理疗仪，养生保健品等，都发现不合适，遵循花小钱办大事的原则就购买了这样的膏药。

打电话给客户说，上次聊天得知她腰不好，刚好我给父亲买了这个膏药效果不错，刻意跟她分享，(艾草的功效，膏药用后的反应都大概说了一些)给她留了两盒。

明显的感觉客户乐呵呵的，说我还记得她腰不好，太感谢了，心意领了，膏药就继续给我家人用就是了，她们家老伴的助听器......我模糊了销售主张，客户马上跟我谈生意，这个真好使。

明日计划:

1.复习前面所学内容。

2.抄写2遍8大提问方向。

3.通读人情四招1遍。背书人情四招。

4.给自己30个鼓励。