蓝小雨716团队学员小青：

今天超额完成目标，再一次体会到单爆的威力，将每一件事做到极致，让对手望尘莫及。

敬天爱人的思想，是人的立足之本，人的魅力不是多能干，而是给予别人多少，帮助别人多少。

今天同事又成功谈了一个客户，谈判的过程很艰辛，过后又有许多的问题没解决，有喜悦也有痛苦，我决定用三大帮她一把，于是用三大开始了。

1)先从自身分析，自身的优势有可爱，真诚，感性，细心，劣势有不够专业，话题感不强。

劣势主要是她本人所说，优势是我回顾其他同事和我自己的感受为她列举的，算是简单市调，同时她自己分析最近几单的成功和装可怜，可爱有关系。综合来看，优劣势分析的问题不大，有理论依据。

2）从自身优势做分析，激发自身优势。接下里用目标细分法和艾薇做事法，单爆每一个优势：

(A)首先单爆细心（仅指快来公司的客户），用目标细分法，将工作分为客户来之前，来了后，走后。来公司之前需要准备那些了？

如：客户的交通图，路上的堵车情况，地铁怎么做，路上有哪些好看的风景，附近有哪些停车场，收费大概多少，是否需要下楼接，电梯要求做底层的，需要准备哪些资料，空调是否开了等等；来了后，会议室室温怎么样？

给客户到温水，常温，冷水？客户流汗了，能否准备一点湿巾了？交流时杯中水是否要及时续上了？等等，不一一例举；走后，需要送到哪里？检查客户有没遗漏东西？会议室是否要打扫？多久给客户发送安全提醒短信？等等

(B)接下来，单爆可爱，目标细分一下：服装外貌的可爱，肢体语言的可爱，语言的可爱。

先分析语言的可以（电销中用的上，所以是主要问题），市调100种可爱语言或故事，不分国籍地区，不断的换关键词搜索，比如卡哇伊语言，可爱语言，萌萌哒语言等等。

接着分析肢体语言，同样市调100以上，换关键词搜索，比如：眼睛可爱的动作，手可爱的动作，嘴可爱的动作等等，不断换关键词。

PS：当我说100基数起时，同事直接萌了，因为她目的性的恐惧和颤抖了，等我细分后，她不觉得这又难度，哈哈。好!继续分析服装外貌，这一点不用多说，她能理解，同样的市调100起。

(C)接下来，单爆真诚，同样分为肢体语言和语言的真诚，同样先解决语言在解决肢体，方法一样市调100起，换不同关键词查找。

(D)接下来，单爆感性，感性可以时而高兴，时而难过，时而哭泣，时而放声大笑，好，市调开始，怎么才立刻能高兴，快乐？演员是怎么做到放声大笑的？怎么立刻就哭泣的？

好！自身的优势单爆完成，当然要有一套方法来执行，首先按顺序一一解决，市调2天，训练对人对镜子4天，总结归纳一天，一周一个点解决，四个点需要一个月时间，7天换一个优势单爆，有点像我们，7天一次课程或答疑。

当然时间可能不够，有强调做一项时，只能做这一个，其他不许做，解决一个后才能解决下一个项，把事情做到极致，才能单爆成功。

优势分析完，分析自身的劣势，对于劣势我们强调做改变和隐藏，对于两点劣势，先解决话题感不强，其本质是知识量不够，建议每天固化半小时学习时间，其间做好写写画画，时间久了自然而然就有了话题感。

同时单爆一两个常见的行业，成为行业的半个专家，或者做养生，哲学，风水的其中一个专题研究，以后可以把话题引到自己熟悉的上面来，其中养生是不错的选择。

再解决专业不够的问题，市调+向同行高手学习+多看专业内书籍，这里没有详细讲解。

好！解决完优劣势，竞争对手就不谈了，因为本处用不到，接着讲故事，文化包装。

首先做10个可爱类型的故事来包装自己，朋友圈等社交软件后期以可爱路线为主，10个将自己可爱的故事要和自身业务挂钩，多看煽情类小短文，接下来就是对着镜子练习了。

好！基本分析完成，最后树立正确的心态，心态不要急，慢就是快，一步一个脚印，以自身举例说明这1个月的变化，请同事帮忙举例说明，心态不能急，慢点来。

同时每天要给自己一百个鼓励，不断提升自己的信心。工作和生活分开对待，每天要有自己的自我提升时间，少想未来，多干实事。说明在开始训练时，同事的眼中都会是异样的，但时间久了你的魅力就有了，贵在坚持。

好！基本完成一套动作了。

今晚帮同事解决问题，发现自身的进步了，有条理，最后问题基本解决完成，但话术和肢体动作，不够完美，多听老大（716团队蓝小雨）的课，锻炼说书效果，哈哈哈，，，今天心情不错。

又是一点了，大家都睡觉了，我还在学习，不错，加油！50天的目标。

716团队蓝小雨助理月儿微信：3848250  免费领取各行业的销售资料，进微信群交流销售技巧和开单经验！