蓝小雨716团队鑫应：

昨天用蓝小雨716团队课程里的招数买了床垫，一买就是三张床垫。因为自己的床垫是多年前买的已经坏得不行了，原本打算买个三千多的，但拖着拖着就没有买了。

这段时间生病了，也知道睡眠其实很重要，就决定上家私城去买床垫，打算买两张床垫的。

首先我跟家人选了位置比较偏的家私城，因为家私城位置偏通常生意差一些，那么就会价格方面便宜点（对商家作分析）。

而且选择的这家家私城是刚刚开不到几个月的，虽说床垫这东西没有啥保质期，但怎么也要新款点的，至少不要买到压仓货嘛（对产品进行分析）。

还有重要的一点就是这个家私城就在我们店铺对面，可以打着邻居的说法去谈价格（讲人情价格），况且可以成交后可以结交老板，到时后老板和他的员工都可能会叫我们店铺的外卖。

到了家私城上了二楼后，因为是午休时间就只有一个男老板接待我们。

一开始我妈先是看了鞋柜问问价格，这时候我就在想其实我家里根本不要买什么鞋柜了，就是只来买床垫的，呵呵。

那么我妈问了一会后，我就开始问老板床垫的价格什么的。床垫很多种嘛，我来就是为了买好的，知道自己要买哪一种。

老板：要什么样的床垫，要多大的，想买什么价位的？

呵呵，面霸里面课程说过不要主动说自己要什么样的薪资，那么在买东西也不能透露自己要什么样的东西，所以我就选择了模糊主张说：先看看，要睡得舒服耐用的。

老板没辙，就带着我让里面些走，给我介绍一下质量好的价格高的床垫，但实际上他还没有摸清楚我要买怎么样的床垫就只能猜测我要买好的床垫。

虽然他猜中了，但我不会给老板那么容易掌握主动权，千万不要给他机会介绍产品。

所以在老板介绍了两张床垫的价格后，一张900（之前市调过，在装饰家具城这样的床垫要一千多，果然位置差的家私城价格便宜点）。

我就说挑刺了，躺上去说：这床垫也很一般，哪里要900块。老板一听这么说，就跟我说前面的那张600块，很多人都买那款的，早上有个客户买了两张进新房子呢。

我瞄了一下说那个不行，然后就用家乡话跟我妈说试着先给900块钱的那张床垫砍价（利用自身优势，女人砍价恨呀）。我妈指着好的那个床垫说1200两张床垫，好的话就现在给我送过去。

哈哈，女人就是会砍价，一下子砍了30%的价格，那老板肯定不答应啦，连连说：不可能，这个亏本生意不能做。

我在旁边看着，是时候要做人情讲利益了，跟老板说：我就是对面做生意的店铺，就是邻居才来关顾你的生意（讲人情）。

价格能少就少，下半年我就结婚要从新装修房子，到时候买家具还是到你这里买（吹水的，结婚的事八字没一撇呢，就是为了让老板觉得赚不到今天的钱还能赚下次的钱嘛）。

被我这么一说，老板就说：这个价格真的没什么钱赚的（已经是肯卖的态度了）。见到老板在价格上软下来了，加上我妈也打算买多一张床垫。

当时我就算了一下，1200两张肯卖，那么一张就是600，如果买三张那么肯定要在把价格压下来才行。

所以我就说：老板呀，今天我这个床垫买三张，三张1500可以现在就给你钱把床垫送过去，等下我还要做生意呢。

老板一听我这还在砍价，一着急直接蹦出一句：500一张我就只赚20块钱一张了，不行不行！（哈哈，直接把老板逼死的节制，连底价都不小心报了）。

我一听有戏，就说：怎么可能一张床垫赚20块钱，行了，我买三张呢，而且老板你送货到我那是有电梯的，换做我赚多少钱都卖。

老板被我这么一折腾，本来就600块不太肯买的，现在我又跟他讲什么送货有电梯什么的，加上有假装还要买书柜什么的，加上又说你到我家店铺里吃饭给你优惠，有了这些，他不肯卖也得卖。

当然最后在开单交一千块钱定金的时候，老板还嘀嘀咕咕的说一堆真的亏死的话。

因为昨晚要上课，今天时间有限，所以写得有点乱，总结一下就是买床垫之前先是市调了解过床垫的价格和质量，然后在选哪家家私城购买也做了市调和分析。

接着在购买中不给老板介绍产品机会不给掌握主动权，加上用吹水等做人情和利益进行驱动。

昨晚还特意上网查了一下床垫的价格，网上899，真是赚大了。如果这个床垫在位置好点的家私城，可能要1500左右，可见家私多暴利呀，哈哈，反正我就只用了一张床垫的钱买了三张床垫。