现学现卖，开单了。

通过麦凯聊天，了解客户信息，历时一个月，三次登门客户今天终于开单，并转介绍朋友烤鱼店装前置超虑净化一台。合计3980十1280十3980十880送家用沐浴器一个，十3400元。

此客户是加私家车前挪车号码，收集到的意向客户，第一次登门免费帮客户铺设净水器管路，现场聊天中，了解到客户自己开副食商贸公司，李哥，年领37，结婚，有一女儿，11岁读某小学4年级，李哥妈妈检查出轻微肾炎。

李哥本人抽烟，做事干净利落不拖泥带水，前期警惕心强，一但建立信任，解除警惕对你信任信增，研究过同一类型性格。

第二次拜访，运用716团队蓝小雨讲的人情做透里的一招针对肝炎饮食禁忌，亲手百度，医生咨询，然后手抄一份膳食手册，精过精挑细选包装成折叠式折子本送与李哥，接到手册那一刻说了声谢谢，等客气话。

但在面部表情已看出我这一招对客户触动不小，偷着乐吧！都是群里学的。

第二次网购火机二个79一个包邮，送李哥一人一个，话术案例中学的拿来就用效果杠杠的。

第三次登门是为李哥女儿网购林文正姿笔，前期市调其女儿坐姿，驮背轻微。价值158包邮。

三次登门槛，只是为了验证在蓝小雨716团队外围群所学，结果还真开单了。办公室一套，家用净水一套，转介绍朋友烤鱼店商用一台。

相遇就是缘，庆幸来到了蓝小雨716团队外围群，我成长了，谢谢！

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