蓝小雨716团队学员-曹

现在回到工作上，某个案例用的登门槛：对于做装饰工作碰到一个客户，他们最担心什么？当然是质量和服务了，因为他们不熟悉你们公司，又没见过面，全是电话交流。

对于你们的施工质量不放心，又担心装修完工后出现问题，找谁维修。这样的信任度就大大的降低，对于这种情况，最好的办法是坦诚来回应，博得好感。

那从我的自身优势分析，我的优势是什么？是专业、认真、坦诚相对，对用专业性和客户交流，让他知道你是专业的交给你做，你会做的好，让你做，你即会帮他省钱，又帮他赚钱，这不就是利益驱动，提高信任度。

我的劣势是什么？第一次合作接触，没有合作过，不知道是否是最佳的供应商；那我要怎么改变和隐藏我的劣势？第一次接触啊， 没有关系，多打几次电话，从不熟转换成熟悉，从陌生人变成朋友，把人情搞透呗；

没有合作过怎么办？没关系，给客户看成功案例，如果有需求可以看签订的合同，案例我可以作假，合同做不了假吧；恩，又一次提高信任度。

竞争对手的劣势？收付款方式都是一样的，好，那我来个不一样的，我用蓝小雨716团队的登门槛战术，拉近关系，带动你的刚需，我不收你预付款，完工ok后在付全款，解决你的后顾之忧。

好嘛，这样的保证，那个公司敢做啊，做不好，一份钱都不付给你，主动权在我手上，你必须的好好做，往好的方向干。

不干好，全款别想要了，这肯定是大公司有品牌保证的公司才敢说的话，那还用说，直接拍板就你了，搞定合同到手。

（ps：之前有对客户用过这个招数，但是不知道这是登门槛招数，等听完课后，恍然大悟，原来是此招。）

如果反过来，我不用登门槛战术，客户还会和我签合同？我要怎么搞定客户和我签合同？我还要和客户在打多久的持续战争？

答：如果不用此战术，那就要靠目标细分法纵向划分，来拉动持久战术。

先利用麦凯66找到客户的痛点，再用人情做透和利益驱动来获得客户的认可，慢慢盾序渐进；

这用麦凯66了解到的每个小问题，就是一个小目标的答案，这就是隐藏状态，由粗放笼统（麦凯66）到层层精细（每个问题的答案）。

当完成一定数量级的新目标，则客户痛点的大目标就实现；

我们在实战过程中需要不断的做制定新目标，这就是寻找麦凯66的小目标组长任务完成，需要在制定新的目标，在寻根问底，找到大队长。一层一层的往下深拔，直至拨开云雾见青天，自然水到渠成。

个人小结

蓝小雨716团队登门槛战术是纵向划分出来的一个枝条，范畴应属于纵向划分的应用策略。登门槛战术是个好战术，以后要多发挥他的优势，加以利用，做到一举得冠。

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