蓝小雨716团队学员-杨 连续学习716课程第31天总结 2021年6月20日

 

总结内容

 

课程学习：

1.提问思维模式：提出问题——分析问题——解决问题。8+15提问：围绕自身，竞品，消费者三方面进行。核心原则（贯穿三大学习和训练）：冠军级市调➕向同行高手学习。

 

2.单点爆破：紧盯一个猎物原则，抓主要问题，时刻激发自身优势到极致，看问题抓本质（同一时间只思考解决一个问题）

 

3.目标细分上：

制定目标不能假大空，否则会陷入墨菲定律，应该问题细分，结果细分。

 

六大基础：目标细分、单点爆破、数量级提问、冠军级市调（以上四项需高强度，持续性训练），以及抓问题本质、形成提问思维运用流程。

 

学习要求：基本掌握运用流程，学会五个抓本质方法，学以致用熟能生巧。

 

4.目标细分下：

三大销售基础：也是业绩不好的主要原因

️客户群太少（150个起）

️转化率不高（客户筛选不精准，人情没做到位）

️单笔成交量小

 

怎么解决？宙斯盾案例筛选精准客户。登门槛模糊销售主张➕麦凯66切入，人情做透➕利益驱动，其中人情做透是非常重要的环节。

 

5.敬天爱人是我们做好销售的强大思想武器，它的实践版就是人情做透➕做增值服务。

 

不论个人还是团体，思想是最高指引，没有强大思想，是不可能做成事情的。佛教，基督教等宗教能长盛不衰，可见思想信仰的重要性。

 

6.细分目标，我们先从表面看得见的入手，横向将目标划分成若干小目标，再在实现小目标的过程中不断纵向调整制定新目标。

 

这个过程需要我们只关注当下，做好当下，坚持数量级的重复动作，从量变达到质变。

 

感悟理解：

 

学习一个月时间了，脑袋完全是打开了另一个新世界。非常懊恼自己如果能早一点加入蓝小雨716团队学习，今天的我已经成长得更多了。

 

以前未曾想到过，一个问题竟然可以从8+15细分提问。主要细分问题围绕自竞消三方面，这么多维度的分裂问题，问题自然也就被消化解决掉了。

 

发现问题，多维度细分问题，抓主要问题单爆，在解决下一个主要问题，直到解决所有问题。

 

现在我每看到一个事情，遇到问题，都会条件反射的去想这个事的本质问题和深层的原因，然后脑子里就大致清楚这个事该如何看待，包括看人识人也小有所获，现在学习对我来说是每天最重要的事情。

 

中国是人情社会，人情处处可见，我们要带着一颗真诚的心去做人情，别人也能感受到我们的真心。关怀要在平时中体现，不要临时抱佛脚，那样太假，也可以说是销售主张太清晰。

 

学习，练习，学习借鉴，市调都强调一个重点：数量级。平时看了那么多书，听了那么多名人名家的演说，学会了多少？能复述多少？几乎为零，这是因为没有大量重复的记忆，练习所致。

 

蓝小雨716团队的学习正好相反，反复锤炼每一个知识点，不断总结练习，强化灌输到大脑里，让你需要用时条件反射的拿来就用。

 

每天除了工作就是学习，感觉像当年高考备考一样紧凑，但是却越学越有劲，因为切实感受到自己思维能力的变化。

 

不足：

 

1.目前只学了三大的冰山一角，对于很多知识点还不能彻底吃透理解，还需要重复训练。

 

2.市调运用得还不熟练，也跟自己时间紧凑，心理上有偷懒的因素有关，必须改正这个错误。

 

运用举例：

1.运用刚学的一点三大的皮毛帮同事的弟弟追女朋友。我这里称他小东，小东暗恋一个女孩子，挺喜欢的，也想办法要了微信，但却不知道怎么追。

 

我教他这样做：先把女生朋友圈翻个遍，了解她平时的生活，喜好，还从微信发现她的抖音号。了解到她喜欢看电影，看书，美食，计划去大理旅游。

 

第一阶段，固化的每天跟她聊天，聊天内容围绕她喜欢的东西，也不要急于见她。并在端午节给她连续发10个红包，以100，120，130……200递增，每个红包的祝福语都不一样。

 

这样数量级的红包惊喜比单独买个一千多的礼物印象更深刻，明显收了红包后女生从之前的礼貌性回复变得热情起来。

 

第二阶段：开始模糊表达爱慕，还是暂时不见她，根据她的喜好送她口红，她喜欢的色号，市调该品牌热卖的色号，根据女生肤色咨询柜姐建议，从中确定四个色号。

 

每周闪送一支外加一束花到女生工作单位，为期一个月。

 

第三阶段（计划中，还未实施）：我让小东提前做好大理自驾游的计划，确定酒店，餐厅，景点，并告知女生该计划，女生也同意了。

 

并叮嘱他开房要开两间，模糊销售（色心）主张，显示对她的诚意。接下来就看他自己把握吧，嘻嘻……

 

2.朋友公司正在实行承包制的改革试水，90%的业务员都积极响应，只有一位平时没什么业绩的不乐意，这位业务也和我们都是认识的，以朋友相处的。

 

他们有次周五例会我去旁听了，大致了解了这个业务员的基本情况和心理动态。

 

他从小在父母保护下长大，没有吃过苦也没有经历过挫折和磨难，老婆在机场工作，稳定且收入理想，父母给带孩子顺带解决伙食开销，他基本就是一人吃不饱，全家也不会饿着，所以虽然快年近40却碌碌无为。

 

我大致分析整理了一下思路，虽然他业绩不佳，遇事只找客观原因，从不正视自己问题，守着自己的一亩三分地打小算盘。

 

但是他比我年长且比我有项目销售的经验，我直接从他的劣势劝说肯定适得其反。

 

于是，我先说我自己的劣势，然后对比他的优势（自来熟，话匣子，擅长陌拜和聊天），他目前生活状态的美满，先夸他一番。

 

老大说了，一个人如果总是被捶，没有鼓励，他会更加消极懈怠。接着，我就运用危机警告（婚姻）和他的痛点（儿子）来说服他。

 

一开始他还是在强调想为自己的一亩三分地向公司多争取点利益，我告诉他，他这个想法已经不适用于目前向承包制过度的公司制度。

 

他又说自己和老婆都没有什么野心欲望，我就说儿子以后的思维，格局，想法是由父母影响的，他说目前确实在培养他（英语，书法之类的）我说培养的是技能是术，但他以后更重要的是法，是思维模式。

 

如果你都不具备谁会教他，并不是要父母为孩子创造物质基础，而是丰富头脑思维，这才是他一辈子受用的财富，他突然一下就恍然大悟，说我说得很有道理，自己确实该跟着大家的步伐走，自己要有所进步才行。

 

整个过程，我没有提及他的缺点劣势，也一直在肯定他的某些观点说法，再从另一个层面（婚姻可能存在的危机和儿子的未来提醒他自己的思维模式该提高了）循循善诱去引导他朝我的思路上引。

 

若是没有学蓝小雨716团队的三大思维模式之前，我是想不到这样的思路和方式的，真的特别庆幸能遇到蓝小雨716团队，遇到雨哥，涛哥。

 

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