蓝小雨716团队学员-张仪：

那么，今天就去见了一下师兄和他们的那个运营团队，也算是个小面试吧，我就用上了一些所学的东西，效果还不错，所以今晚的总结就以此案例进行分析，一方面为再接再厉，精益求精，另一方面也为审视不足，革心易行。

1、老师引荐-人情做透的收益

（1）做透老师的人情是老师引荐的基础，师兄话说得明白，要人是要人，前提是大四的或者已毕业的，那么老师为啥还要推荐我一个大三的去加盟他们呢？

我认为，平时做透了老师的人情是老师引荐的基础，分析如下：

A. 市调切进去首先，充分利用平时的接触，了解老师生日、喜好、性格特征、工作等等各方面信息，利用麦凯66 + 写写画画建立起纸质档案，为下面的招数夯实基础。

B. 送礼打开门接着，借用麦凯66 + 写写画画确定老师需求后，从中按三大送礼原则来进行筛选，最终针对老师是个大吃货的特点，决定送吃的，具体做法为：做项目时每次去外地考察，必带当地特产回来孝敬老师。

如此一来：

第一，将自身优势激发出来，作为学院的一把手，别的人送东西可能不好收，但我是学生，老师既是我们的项目指导，又是我们的班主任，亲上加亲，孝敬孝敬，理所当然。

而且去外地考察回来顺手带特产，也顺理成章，怎么都说得过去，老师受下自然不成问题；

第二，花小钱办大事，很多地方特产，尤其是吃的，本身就有为送礼设计的因素，价格上一般便宜得很，符合学生的消费水平，老师收礼也收得心安理得，没有太大心理负担；

第三，为客户制造惊喜，满足需求，老师带过无数学生团队做项目，得意门生无数，没有一个像我这样玩，我是第一个这样的做的。

去化州考察带两盒绿豆饼，去电白调研带两斤墨鱼丸……能不惊喜吗？同时，送的都是吃的，投其所好，看着老师吃得喜笑颜开，我也是心里乐开了花啊。

C. 攻心赢欢心，老大教育我们攻“客户”所需要攻到他的心里，好，我继续就麦凯66 + 写写画画分析：

老师身任学院的书记数十年，既是我们经管院系开创者，又是经营者，在我们这样一个理工科学校能够亲手把经管院系经营成王牌院系之一，又常赚外快。

外面的企业抢着请他去做培训开讲座，这样的人，按理来说名和利都不缺。那么，老师嘛，都有一个共性，学生争气他就开心。

好，我就针对这个做单爆，跟队友们做项目必定全力以赴，有时甚至连续通宵，别的参赛团队哪有我们这样的啊，因此我们团队在挑战杯、营销大赛和三下乡相继斩获校第一并获送省资格。

只要团队出手，必定是第一，给作为指导的他把面子挣到家了。事后，我跟我的队友们说：“呵呵，为啥我们要这么拼？你们想啊，就仅仅开会时念出来经管的一连串成绩，书记在别的学院书记面前，那感觉……自己想去！”

D. 短信补一刀最后，周五下午不忘发送短信――“老师一周工作辛苦了、记得双休日好好休息”、送完礼后不忘发送短信――“老师别忘了趁热吃哦、炸蚝容易上火，老师吃了记得别忘喝凉茶……”

项目获奖不忘发送短信“感谢老师指导、感谢老师栽培、都是老师您指导出色才有我们今天……”谁说只有女儿才是贴心的小棉袄？学生一样可以是！

这样四招下来，两个月时间，老师简直就把我当亲儿子了，他说师兄问他要人时，他第一个就想到我，觉得只有我符合。

呵呵，我就自己偷着乐，自己门儿清呢，大四的师兄师姐都嗷嗷待哺等着实习机会呢，那么多人没个符合要求？

肯定不是，而是我平时做人情，占领了老师的心智阶梯，有好东西第一时间当然就想到我了啊！

（2）老师引荐又是面试成功的基础。

分析完做透老师的人情是老师引荐的基础后，我继续总结，认为老师引荐又是面试成功的基础。

师兄是09年毕业的，在外面奋斗了六七年有余，是我们学校一直宣传创业有成的典型人物，真想找个人，容易。

可他就喜欢回来学校找师弟师妹，我觉得这跟曾国藩募兵从横向、纵向多个链条把兵与将官牢牢栓紧的道理是一样的，曾国藩募勇只招湖南人。

师兄找人喜欢师弟师妹，包括运营团队已有的店长、财务和采购三个人都是我的师兄，大家成长环境一样，习性也比较相近，战斗力和凝聚力有保证。

同时呢，老师身任学院的书记数十年，桃李满天下，看人眼光不会差到哪里去，师兄找他推荐是比较放心的，所以这是面试成功的一个很客观的因素。

就像大公司大品牌的客户更容易受客户待见，客户看中的是你公司的实力，忌惮的是你身后的平台，我是书记推荐过来面试的，第一印象肯定就已经加分了。

所以说，个人的努力固然重要，但是怎么样都是离不开客观因素，这也是为什么老大在择业里强调“天时、地利、人和”的原因，这些都是客观因素啊！

2、秒杀老板--面霸手段的威力

（1）精心市调虽然时间太短，没有做到呈上面试岗位的市调报告的地步，但是我依然利用空闲时间做了较充分的市调，并且充分体会到了老大说的“学会网络市调，受益无穷”。

虽然开张不久，但是你总要做宣传的吧，现在网络时代，宣传离不开网络渠道，那么估计网络上关于店面的宣传信息应该不少，果不其然，一搜就知道了师兄的新创业项目是一家主打肉丸的餐饮门店。

主营产品有：鱼丸系列、猪肉丸系列、牛肉丸系列等等……好，关键词出来了，“肉丸”“餐饮”“门店”，继续去搜……

接下来，我搜到了店里的一个价格图片，眼尖我观察了好久，发现一个和别的做肉丸生意门店不一样的地方，那就是师兄店里的价格牌特别突出“外带”，鱼丸XX元/斤，猪肉丸XX/斤……嗯，值得思考了。

因为师兄并不是没有基础的创业，师兄相继创建了一家饭店、一家熟食公司，所以师兄的玩法应该是不会局限于门店餐饮那么简单的，毕竟门店餐饮受翻桌率的限制会有个天花板。

我结合起搜到几个潮汕牛肉丸的案例进行分析，会不会是餐饮门店只是一个类似于“体验店”的手段，通过完全开放的厨房让消费者建立起“真材实料，现场制作”的概念，从而切入面向家庭的食品流通市场呢？

好，往这个方向继续市调，这样一套重复+不断执行+每次找到新的思路的纵向目标细分法下来，本来是门外汉的我，也能对里面的门道说个八九不离十。

好吧，今天面试，果不其然，就是这样的打法，而有备而来的我已经能够提出建议了，师兄们看我的眼神都不一样了……

（2）强项出列好，继续挖掘已有信息“运营团队缺一个搞公关和拓展的人……”何为公关？门面，形象……需要一定的沟通能力。拓展呢？市场开发、维护……需要一定的策划能力。

嗯，好的，根据以前的兼职经历，炮制了一个小故事。

我在美团外卖当助理时期，最高记录是2周时间签下了20个商户，面对抛出满10减7这种近乎于破坏市场的促销手段的竞争对手，通过提升配送速度、加大推广力度、封锁对手推广渠道等手段，依然做出了校园日均6万的业绩（市场占比83%）……

沟通能力，策划能力，执行能力，餐饮经验等等，这故事里面都有了。

故事抛出去一半的时候，师兄直接叫厨房上了碗招牌菜让我先吃着，慢慢说……故事抛出去全部的时候，师兄说：“明天九点我们开档，你过来熟悉一下吧？”我就知道，成了。

其实也很容易理解师兄最初的想法，我用横向目标细分来分析，就是：

一个是团队磨合，团队其他三个都是大四的或者已毕业的了，你找个小一届的，怕不好相处；

二个是时间和心态，太小的还在读书，时间和心态怕跟不上创业的要求；

三个是能力问题，找太小的怕还太嫩，用不了！但是书记都推荐了，能怎么着，让他过来看看怎么样吧。

怎么办？我在第一印象加分的基础上，用一份市调和一个小故事，团队磨合、时间心态和能力问题都解决了。

就这样，716团队面霸四大撒手锏打了半套，我就拿下这个原本要求大四的或者已毕业的了学生的兼职岗。哈哈，面试只是开始，明天开工继续努力！

716团队蓝小雨助理月儿微信：3848250  免费领取各行业的销售资料，进微信群交流销售技巧和开单经验！