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我首次开单的销售技巧和经验分享

今天开了我销售生涯的第一单,首先我要感谢老大(716团队蓝小雨)、感谢716团队辅导员点评学长,是他们给我鼓励、给我支持、并有针对性的给我指导。

这个客户是在前几天,做外展的时候遇见的,当时天气非常不好,气温低又有刮风,非常的刺骨。

 

在这种环境中,发单子几个小时(每天都要发),我能坚持下来就是心中有一种信念,一种坚持的信念。

 

曾经716团队辅导员跟我说过,问我目标是什么?想要什么?挂完电话我就在反思,到底想要什么,你想要的东西能实现吗?如何实现?

 

需要将自己的目标细分,细分到能够落地,再坚决执行,这样一步一个脚印的去做,才会实现你的目标。坚持=人民币!

当时由于客户着急有事,就匆匆忙忙的走了,只留下了一个电话号码。

 

以后,我就绝口不谈单子的事情,完全模糊销售主张,除非她主动问我单子的事。我只跟她简单的聊天,聊聊工作,发送祝福短信。

今天来到店里参观环境,有很多让她不满意的地方,不是她想要的环境,但是通过我给她详细的讲解,详细分析,最后成交了。

 

成交之后,她告诉我她也是做销售的,她就问我你是新人吧,我说是的。她说你知道为什么在你这办卡嘛(我是在健身房卖卡)?

 

不是因为健身房的环境,而是因为你的态度、你的执着,在那么冷的天气里还可以在室外坚持发传单,当时手都冻麻木了,她肯定了我这个人。

 

还有作为一个新人能把这个流程做到这样非常的有前途,对客户的态度非常的诚恳,用心去待客户,像家人一样多一份爱,所谓敬天爱人的思想。

把手续都办好了,在走之前还跟我说,如果做的不顺心可以去她那里做,随时都可以来,而且还当着我们领导的面直接要我去她那里。

 

我想这时候我们的关系已经是朋友了,因为我用自己的实际行动把自己推销出去了,客户接受了我这个人之后,对产品也就不太在乎了。

 

回来后,我用麦凯66结合实际工作,给这个客户做了一份详细的档案,没有的信息会通过后期的聊天、接触慢慢补充。成交是销售的开始,做好售后服务,是一个好的销售习惯。

通过这单的成交,我学到了许多知识,包括销售技巧,与人谈话,找客户的需求,为客户解决顾虑,学会倾听。

 

用到了人情做透――发短信,模糊销售主张,敬天爱人的思想,把客户当成家人多一份爱,坚持=人民币,都是老大(716团队蓝小雨)分享的十足的干货啊。

加油,坚持,以后这样的单子会有很多,给自己点赞!

 

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