学习一点就掌握一点，不要求多任务，为一件事画句号。

 

关键词：学习一点就掌握一点=学一点用一点=学以致用

 

不要求多任务=目标多容易方向偏失，只选主要的就行   

 

为一件事画句号=解决完一件事+持续执行

 

单爆一点+执行=记得住，就想我们学习课程一样或者看书，书倒是看得不少，但真正记住的能有多少，真正用到的有多少，看得多并不代表就怎样，真正落到了实处才是自己的.

 

所以我们学习一个点，能把案例中的东西用到，那就一定记得住，我们正在学习俞敏洪案例，学到他的什么东西就用出来，那就是我们的，用=执行=学以致用=收获

 

如何学以致用

 

背景：帮人采购20台电子产品，价格799元，必须正品，官网一分钱不少，还限购，由于采购费没有那么多，必须找其他商家谈价，其实也是我学以致用的好机会，我当然不会放过，好交给我，我试着用三大来分析

 

分析：谈价本质=便宜=性价比高=预算够用（自身）    

 

谈价本质=薄利多销+成交量+信誉（商家本质）

 

自身优势：大公司采购量大  有底气

 

自身劣势：预算不足

 

对手劣势：不知道我的想法，不知道对手的价格

 

对手痛点：想要业绩冲量+信誉+大客户资源+转化率

 

我知道甲方谈判要乙方杀乙方，但具体怎么用得好，还没有用过，心里有点小担心，不怕，咱们学过716团队的三大思维课程，用起来

 

提问：

 

1、目标细分如何用

2、自身优势如何用目标细分

3、采购量如何细分 20台分解  10+5+5台

4、为什么这样细分 调胃口+有说辞

5、公司能不能细分 部门细分、客户细分

       

6、时间段能不能细分 第一批、第二批   

7、同事能不能细分        

8、领导能不能细分  每个部门领导   

9、讲个故事如何   编个采购故事、别人的采购故事    

10、如何借力  同学、学长、老大、书

  

11、如何隐藏劣势  装大款、哭穷  

12、什么时候用装大款  

13、什么时候哭穷    

14、商家痛点能不能细分  

15、商家分为什么  店长、部门、店员

  

16、业绩能不能细分  店长业绩、店员业绩  

17、信誉能不能细分  好评率    

18、如何定位自己   领导采购+打工   

19、如何包装自己   大公司领导+忙+客户多+有钱   

20、转化率能不能细分  一次、二次

 

21、如何打他的痛点   心急+大客户+业绩  

22、乙方杀乙方如何玩  截屏、口述、编   

23、乙方杀乙方的话术  

24、哪种效果好  

25、打店员痛点如何，想要业绩，不想要店长要

       

26、从店员入手套信息    

27、我要如何市调    

28、市调如何细分  线上+线下  

29、线上有哪些   天猫、淘宝、国美、苏宁、阿里巴巴  

30、线下有哪些   专门店、体验店、

    

31、问哪些卖家  大品牌、有信誉、有保证的地方  

32、先要了解什么  价格   

33、如何了解  一家一家问，问最低价，最后折中   

34、如何保证是正品   授权书、经销商、手写承诺书

35、最重要的问题是什么    价格、正品   

36、正品是最重要的，不符合就可以排除  不过可以问价

 

好，基本有方向了，开干，我先问了几家店，

 

话术是：我：这个货品是正品吗，有什么保证

 

商家：是的，我们有授权书保证，可以专柜验货，官方查证（这可不要相信，后面我会说到）

 

我：我要采购10台多少钱？

 

商家：我们都是这个价

 

我：我们是集团采购，这是第一批，后续还有，你懂的

 

商家：哦，我去问问（过了一会儿）

 

商家：你要不要赠品，发票

 

我：要，都要（先要，后面在谈不要的价）

 

商家：如果要正品的话是没台少20元

 

我：太高了，您这价格我报上去要被骂死，搞不好集团审计部要怀疑我吃了回扣，不行，重新报个实在价

 

商家：那最少730元

 

我：要不是手下意见不统一，我们才建立起这次谈判基础的，您还没有表现出足够的诚意啊，希望我们都珍惜这次机会，您说呢

 

商家：我问问，过了一会，最少700就不能少了

 

我：太高了，我们不是一次采购，我们还有好几批，而且采购回来其他部门我还可以帮忙推广，这你有多少业绩，你懂的

 

商家：这真的是最低价了

 

我：你们是如何算业绩的，找店长是谁的业绩

 

商家：算店长的，找我就算我的（他打了一个哭的表情）

 

我：抓到你痛点   那这样你在去申请下，我就在你这买，看你还不错

 

商家：好的，过了一会，真的不能少了，不要赠品可以少20元

 

我：不行，在少点（我知道差不多了，但看看还能不能磨磨）

 

商家：要不你说一个价，我看看能不能卖

 

我：您资源丰富，随便给我点就行，篮子里挑挑看还有什么优惠

 

商家：真的没有优惠了，这是最低价了，我们平时团购就是这个价

 

我：（价格已经谈不动了，要还价了）这样，我看您也不容易，要不我说一个价，您要觉得合适，我马上汇报领导，明天就下单

 

商家：您说吧

 

我：我同事说这个差不多就500元左右，您说700，这样我折个中600

 

商家：不行，这价格怎么可能，不可能

 

我：（我当然知道不可能）那最低好多

 

商家：在少10元，就真不能少了

 

我：我在看看，合适回来找你哈

 

商家：好的

 

我就用这个销售方法，一家一家的去磨商家，当然这是灵活操控的，先把差不多的价格套出来，一点一点的去加价，有一家气得把报价表拿给我看，不知道是真是假，

 

我不在乎，最低磨到630，但我不敢买，最后找到一家670包发票，但喊他写承诺书，他去申请后说那个价格不能卖了，这根本的原因不是不能卖。

 

咱们学过716团队三大思维模式课程的同学都知道，货不敢保证，所以说什么授权书都是假的，大家要买正品一定要注意，由于非要正品，后面他公司还是同意在官网上买

 

总结：这次我主要是借力，借了同学的力，借了学长的力，很感谢他们能给我提出宝贵意见，让我少走很多弯路，真的感觉蓝小雨716团队的温暖。

 

最重要是借了我书中谈判的力，我完全是照搬，都没有什么改造的地方，谈价格最重要还是磨，看谁磨得久，我还没有谈什么付款方式之类的，哈哈，这一次谈价我进步了不少，

 

市调了差不多30家，一家一家谈，市调了两天，由于时间紧，卖家少，我也体会到了市调了不容易，但最后我还是高兴的，我们的话术，战略一拿出去，商家都招架不住，哈哈~，加油！

 

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