1.邀约客户吃饭成功的话术。给客户讲故事，第一次邀约客户可以讲可口可乐总裁五个球的故事。

可口可乐集团总裁曾讲过，有关工作与其他事物之间的关系，想象生活是一场比赛，你必须同时抛接五个球，这五个球分别是工作、家庭、健康、朋友以及精神生活，然而你不可以让任何一个球落地。

你很快就会发现，工作他是一个像皮球，如果他掉下来还会弹回去，而其他四个球就是玻璃的，如果你让这四个球落地他们会受损甚至粉碎。

说完这个段子就跟上一句，王总我们这顿饭主要是满足精神生活的需求，人家都说了精神生活是玻璃摔下去要碎。

我感觉和您说话又长知识又开心，特想和您再多呆一会，而您手上那些工作永远都忙不完。人家都说了是皮球，反正落下来还会蹭蹭再弹上来，这顿简餐耽误不了您五分钟。

2.第一次邀约不成，换个故事继续。这次可以跟客户讲阿凡提的故事。谈笑风生中把客户成功邀约下来。

3.获取客户生日、籍贯、爱好话术：

（1）见到客户利用客户穿着起一个漂亮的话题，呦，王总，您今天穿的好漂亮好喜庆，这是要庆祝生日吧。

（2）先自报生日：我属马的，老历是二月二龙抬头的生日，王总您呢？

要点是：询问客户之前一定是自己先报生日。

（3）可以从星座话题谈起：王总啊，我是射手座的，看您的性格有点像狮子座的是吗？

（4）用客户家乡的名人夸奖客户。比如：王总，我看你感觉特别亲切，还很热情，您是山东人吧。或者说：王总听您口音不是本地人吧，您是江浙人吧。

从话题中知道客户的籍贯，马上就回家百度客户家乡的风土人情美食，还有历史人文。下次再见客户就可以通过客户的家乡名人来夸一夸客户了。

感悟：

今天终于把这半个月跟的一个单敲定了，这是这两周时间签的第三个合同。

剩下的就是走合同流程。这个单其实很机缘巧合，上个月去拜访了一个同行，去感谢他去年在一个项目中推荐了我们。

然后回来之后，给这个客户送了一次水果。之后就是这个月初，他推荐了一个客户，说一个项目中要用到我们的产品（蓝小雨716团队销售技巧-人情四招）。

我加了微信，问了下情况。就约了客户第二天见面。

见面的那天去到客户公司，其实就待了20分钟不到。主要沟通技术问题跟难点，然后马上赶回公司找技术工程师沟通方案。然后用语音跟客户确定了我们的解决方案。

第二次见面就是客户约我们去现场测量，然后回到公司就出方案图纸跟报价。

直到今天上午客户来工厂参观。见面再次确认了技术问题，这也是第一次把报价单跟客户确认。

其实昨天公司核算出价格的时候，感觉到价格偏高，昨天一直拖着没给客户报过去，怕不好解释。

等到下午的时候，客户提了一点，有两处的单位不合理，偏高了。问能不能优惠。我找了经理商量了一下，还是调整了一个合理的价格，再次报过去。

等到回家的路上，客户发来信息，就让我准备合同，他看了价格没有问题了。就让我准备后续方案落地执行等事情。原本是还有其他部分的活，技术部门还没找到解决方法。就暂时先把确定的签订合同。

真正认识客户不到15天，期间就发过一次周末愉快短信，送了一次小水果。能这么快签单。

但如果没加入蓝小雨716团队学习，我肯定不会主动去拜访这个同行客户，也不会发生后面的事情。所以只要按着蓝小雨716团队的三大思维课程好好学习执行运用。一步一步做好客情关系，离签单的距离也就越来越近。