蓝小雨716团队学员85669-杨-连续第62天总结 2021年5月19日

今天我们在东莞进行了一个蓝小雨716团队线下小型的茶话会，没想到原本以为会是一场轻松的闲聊，最后变成了一个烧脑的经验交流会，分享了许多非常有价值的内容。

比如说蓝小雨716团队拉面团成员李荣同学，95后，19年加入蓝小雨716团队。一年还了十几万外债，现在已经开了自己的外贸公司，自己创业。她分享的都是冠军级的做事方法，分享如下：
 
1、尽量去接触企业里面最主要的决策人，老板或者他身边比较重要的人，比如说财务。

比如说催款不好催。就先给财务送个小礼物，送完会跟客户交流，送的东西怎么样喜不喜欢，客户会说很喜欢，当时的话不会马上跟客户要钱。过几天之后再跟客户去讲。

公司资金周转不过来，你能不能打点款过来。客户就会把钱打过来。
 
2、选择客户的标准：计算投入产出比。主要的关键点，抓住最主要的一块，其他的就顺其自然。例如每个国家找一两个大客户。
 
3、给客户做人情，一年下来一个客户的花费在几万不等，礼品都是定制的。比较大型的客户，都会着重的送礼，有的第1次第2次送比较便宜的，第3次，第4次开始就送贵重一点（蓝小雨716团队的销售技巧-赠送礼物）。

比如客户的孩子特别喜欢打篮球，特别喜欢科比，就送他一整套的科比的东西，然后送他篮球。客户收到礼品后会感觉非常用心。

人情做透带来的结果是，客户下单的时候主动，你降价这么多，会不会没利润，要不要加点。然后还能把价格往上提。

4、一定要关注客户身边的人，比如儿子，女儿，他妻子或者他父亲的母亲，这是最关键的（蓝小雨716团队销售季技巧-三大攻心术）。

这里讲到她一个国外的客户，两个人语言不同，通过翻译软件交流。通过朋友圈看到他儿子，他女儿他妻子经常有合照，然后就问他孩子多大。

然后就开始送水果，送他小包包，第二次我送他什么皮带。后面客户就下单了。

5、送礼话术，比如说：今天我上次我去上海出差了，我看到那个牌子的皮带比较好，适合你，我刚好给我老公买了或者我爸买了一条，我给你带一条。

最核心的细节：我不是专门送给你，我给我老公或者说给我父亲，这块刚好有一个不错。顺手给你带的。这样客户收下没压力。
 
6、李荣自己经历：一次在伊拉克的首都50度高温，出去外面你完全都呼吸感觉都很难，当天晚上后面一栋楼发生爆炸，然后当天客户直接给她一把Qiang防身。
 
7、了解你的竞争对手，了解你的客户，你要怎么样从哪些方面入手，这就是麦凯，你可以这样子看待自身---竞品---消费者，对自身你自己的了解。

蓝小雨716团队辅导员涛哥总结出来三句话：第一永远要有敬畏之心，第二永远要满怀希望。第三，脚踏实地。

对上有敬畏之心的时候，你不会说特别狂。第二是满怀希望，把你当前该做的这些事情永远是看积极的这一面。

第三脚踏实地，所有的东西不是想出来的，而是你干出来的，做好当前能做的，把你所有这块能做好的不断的成长，不断的去进行提升。

以上的只是分享中的一部分，这些内容足够我用一周，一个月或更长的时间去领悟。

一次聚会不单单只是为了听每个同学分享的经历，而是让自己每天的学习找到了一个鲜活的榜样。在一条前行的路中，每当想停下来、松懈的时刻。

因为有了身边榜样的激励，也能更快的达到自己所定的目标。