蓝小雨716团队学员85669-龙妹-连续第52天总结 时间：2021年5月9日

今天参加了蓝小雨716团队深圳的线下活动，听了716团队各位同学的分享，感触良多。

尤其的716团队何广亮同学毫无保留的分享了他自身的学习方法，以及蓝小雨716团队的销售技巧。听完之后会有很多反思。

他分享的主要内容有：

①他目前学了课程7个月时间，人情做透四招4万多字一字不落的背诵了5遍。学习口袋书全部都背完了。

②每天打客户电话，从早上8点直到晚上的8,9点。方法是用目标细分法+自我鼓励。因为打的电话太多，被太多客户标记为推销电话，被封了有10多张电话卡。

③电话沟通的话术提前准备好，用磨刀石话术，备胎话术。电话沟通完之后马上加微信，加微信话术，介绍完自己加一句+为您节省12%采购费用。给客户利益承诺。加10个微信能成交4个。

④国王般送礼，跟客户有联系后。周末愉快短信+送礼。每个客户两周送一次小礼品。拼多多上买几十块钱的水果快递过去。苹果，新疆梨，葡萄，换着花样送。把客户送跪了。

⑤手抄曾国藩的文章，寄给客户。两周抄上一章内容。自己姿态放低，话术是：自己文化不高，看不懂这段文章的内容，请XX总指点一二。 

有的客户就会发信息给他，让他过去客户公司当面讨论。或者说一起出去钓钓鱼。

⑥随时用小本子做好记录，比如联系这个客户表明有需求意向，还是没有需求，回了一条信息，全部做好登记，及时跟踪。

⑦对自己公司内部同事也是做透人情。饮料，水果一堆堆买来给同事分享。搞定内部同事。

⑧现场听何同学分享，能感受到他的心态特别好，遇到许多客户的拒绝，他讲出来的时候变成了一个欢乐的故事。
 

在现场还有蓝小雨716团队24期的学长任大哥（年入百万），每个人去找他请教问题，都毫无保留的分享，也给我们很多非常中肯的建议。

我在向他请教开发市场的问题时，他给的建议是找异业联盟，大的项目销售，自己一时半会很难搞定所有关键人，就找到上下游的同行，以利益驱动。

任哥也分享了自己创业后开拓市场的经历。把大部分利润分给业务员，自己只拿小头。

虽然看起来自己拿的少，但是公司速度发展起来，在市场有了知名度，也站稳了脚跟。现在准备把业务拓展到全国，这次来深圳是跟老大吃拉面的。

这次见面还遇到很多优秀的同学，分享很多有用的学习方法，以及做销售的经验。需要自己花更多的时间去慢慢领悟。

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