蓝小雨716团队王:

感悟总结：

加入蓝小雨716团队销售招数一百天啦，没有想到能坚持这么长的时间，至今为止只有这件事做到了坚持，非常感谢716团队蓝小雨、感谢716团队辅导员、感谢716团队点评学长、感谢716团队里的哥们，因为你们我一直坚持着。

因为我时刻想着自己的痛点，想着改变自己，只有目前的坚持才能给自己的人生添加一些色彩。

加入蓝小雨716团队后成交的案例：

蓝小雨716团队销售招数：送小礼物+提供增值服务

1、某电子公司之前有跟我们合作过，但量都不多而且每次采购都会拼命杀价，货比三家哪家价格低就跟哪家合作。

在这样激烈竞争下，我们公司并没有什么优势，校准属于技术服务行业，有些东西还需品质说了算，采购只是价格把把关。

目前咱首要做的应该跟仪器校准管理人员混熟悉，经常QQ有事没事聊聊天，有时工程师下厂也跟着一起过去。

在一次不经意发现仪器管理小妹爱吃核桃，中午不吃饭，在现场沟通苦口婆心跟她沟通不要减肥不要不吃饭，这样对自己身体不好的。

后面淘宝送了一些坚果礼盒快递过去，把品质部的仪器管理人员当成了自己的妹妹，给她一些职业规划方面的建议。

把公司内部计量校准学习资料私自发给她，做的这一切品质部小妹已经认可了我，有仪器要校准先发到我这边确认，她后面再跟他们采购确认。

接着再把采购李经理搞定，有一次跟我们合作的仪器需要检定，他嫌麻烦找到我，我就当做帮忙没有收客户任何费用。这一次我的做法客户当时非常认可，但是他还是觉得我们产品报价有点贵。

接着我就快递了当季水果山竹过去，而且让品质那边帮我们说话，最终单子拿下来了。

利益驱动方面能满足客户，客户没有在跟我砍价，就简单的送小礼物让客户看到我时刻是在关心他们的，我们跟竞争对手形成了差异化。

蓝小雨716团队销售招数：送礼物

2、上月得知某通迅公司五月份有一批仪器要做，经拜访体系严经理，福州人四十来岁，了解客户量蛮多。

当时猜测竞争对手是行业知名企业，也是我经常遇到的对手，前期体系部经理对我们不是很了解，所以清单一直迟迟没有发过来，经过QQ三番五次联系，告知客户让我们充当他们的价格磨刀石，后面才把清单发过来后。

我努力地想从客户那边了解到一些信息，可对方闭口不言，就让我们先报价，后面公司同事把以前了解到另一部门的技术人员电话发给了我，经过沟通确认竞争对手就是我们的经常遇到的这家。

后面对我报价提供了很好的参照，我想这时候应该小礼物送上了，过了几天客户礼物签收时，我发了一天短信过去。

这时我觉得报价应该发过去了，期间有过一次电话沟通，说明价格已经发到他的邮箱，让他查阅。

期间有在QQ偶尔找他聊几句，想麦凯他可是都没有聊到价值的信息，他太忙了。

没过三天QQ跳出来一个截图，说价格已经上报给领导，他推荐我们这家因为价格低、我们的服务好，我想这是送小礼物起了作用，后面自然成交了。

期间只让我更改了示波器的价格，而且根据他的建议来做，这单最终成交了，后面跟客户确认下厂事宜时，客户当面沟通表情都是面带微笑的，他现场提醒我们应该如何来做，说礼物就不要送啦，公司查到不太好。

我就说没有别的东西，小妹请大哥吃水果而已，后面他还提到了后期实验室还有量也会让我们做，但这一次得先做好。

通过这次的业务开拓也是送小礼物成交的案例，我们先为客户付出，让客户感受到我们真心在帮他们，其实成交是不难的。

通过这二个案例，我深深感受到了，开单是非常容易的，只要我们按照老大（蓝小雨）思维走，听话加上执行，在不久将来成交的概率会越来越多。

但我们目前得好好学习，把每晚学到的东西，用起来，学以致用学了一定要用，用了才知道原来真的非常容易。

小结：

学习方面自己还需刻苦一些，对某些当天学到的内容用到现实生活中去，不要不敢用怕用，只有用了才知道有没有效果，用了才知道自己学得如何，能否对自己有帮助。

对某些客户要及时跟进，做好客户量的积累，学会抓大放小，人的经历有限不要把有限时间浪费在一些没有价值的客户身上。
 

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