A客户所在位置处于商业中心，辐射周围几个大型商场和几万人的写字楼以及公交大楼和公共汽车，地铁人流非常集中的地方，销售量非常好。

由于以前老生意没有和我交接区域网点，所以第一次拜访A客户，被怀疑是骗子，而被横眉冷眼赶出店铺。

由于与顾客处于陌生关系阶段，前期需要建立一定的信任和人情关系，所以首先要从麦凯顾客阶段入手。

上次去拜访客户说话，都不愿意搭理我，而且由于人流大，会经常有人来买东西，所以谈话不太顺利，麦凯方面收集的信息也不多。

蓝小雨716团队销售技巧:登门槛+赠送小礼物。

尽管顾客一直不信任我，对我的态度也很冷淡，但是每次我去拜访他，我都会很热情，因为顾客最初对我不了解，不信任，是因为还需要时间和过程。

反过来说，现在他对我越冷，以后成为朋友，就会越热。

就是抱着这种心态，我下定决心要从混脸熟开始-蓝小雨716团队销售技巧。

所以从第一天开始，我每天出门的第一站就是先向他报到，由于靠近马路的原因，尘土很大，有时垃圾会吹到门口。

每一次去，我都会帮忙清理店前的垃圾，并为他的橱窗玻璃擦去灰尘。前几天他非常反对我所做的这些事情，后来，大约十天后，显然觉得他并没有拒绝我动手帮忙-蓝小雨716团队销售技巧。

由于现在天气晴朗，顾客需要把货物放在外面。有时风较大，吹的人皮肤非常干燥，所以我通过妻子从协和医院买了几盒他们内部研发的高级润肤膏，对人的面部皮肤有非常好的保湿作用。

送礼时，我准备了相应的话术技巧，并搭载了一个健康护肤的小故事。顾客接受了我的礼物和对我的感谢。通过这些动作，我们逐渐拉近了与客户的关系。

蓝小雨716团队销售技巧:提供增值服务

顾客商店周围有很多写字楼白领。有时两三个人一起下来买很多东西。我发现顾客装货的袋子有点小。如果顾客买得更多，他们需要几个袋子。

正好看到公司有活动购物袋，就申请了一包大购物袋送给客户。

客户收到我送的超大购物袋后看起来非常高兴，并夸奖我很细心，并主动了解我们产品的价格如何，我简单回答后，顾客不跟我还价就很高兴在我这下订单。

我与客户的关系，从最初的排斥到不信任，从冷淡到普通，再到熟悉，最后接受成为朋友。总共花了20天的时间，其中有几次情绪受到打击，但仍然安慰自己。

从顾客的角度来看，换个角度想一想就会明白。鼓励自己，客户虐我千百次，我待客户如初恋，坚持每天拜访客户，与客户成为好朋友。

开单只是销售的开始，后期的维护和客户关系需要继续加强和稳定，不能掉以轻心。

每日进步一点，坚持不懈，少就是多，终将达到目的地。

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