我们可以从以下几个方面进行突破：

 

客户行业内部、客户行业新闻、客户行业发展趋势、客户行业致富故事、客户行业竞争战略、行家实践、客户行业商机六个方面开始，挑选您感兴趣的一至两篇，将相关文章选出来，流利地复述20多次。
 

 

然后，你再说一遍，甲方经理就会对听、聊感兴趣，因为跟同行交流，谁都乐意，我们就能找到与客户产生共鸣的渠道了。

 

另外，我们需要了解客户的基本情况，教育背景，婚姻状况，生活习惯，爱好和娱乐，想想什么客户最有兴趣！
 

 

外部：客户的兴趣爱好，客户擅长的话题，投其所好。

 

对自身产品优缺点、竞品劣势了解程度较高。

 

请立即列出自己公司及产品的五大特色或优势；
 

 

把自己产品的缺点想办法改，改不了就做淡化处理；

 

再把竞品劣势的放大，最好能用到打比喻的形式；

 

同时我们要利用自己的优势来攻击对手的劣势，而这将是致命的。

 

 

要达到这些目标，我们首先要做什么？

 

又是老生常谈的套路，请随时向高手学习，这是一个快速的方法。

 

希望能快速签单，不存在任何问题的。
 

 

问题是，我们的目标客户在什么地方？

 

找马上市调公司的已成交客户，看看客户集中分布在哪些行业，找出这些领域——-这些就是我们的意向客户群，开始发力吧！
 

一般而言，销售高手的成交率在8-10%之间，普通销售水平在5%以下，销售小白只有不到2%，作为小白，要想在短期内提高业绩，只有一种方法，扩大你的客户基础。

 

讲的难听点，客户多了，瞎猫还能碰见…就是这个道理，因为正巧客户有需求，正好碰见你，开单速度大大加快。

 

但是这一切，都是建立在你基本的客户基础上的，开始是超过100个客户。

 

苦干+巧干：方法我们有了，怎么才能做到？

 

其他人一通电话，我们20通，其他人20通，我们200通，这就是苦干。

 

时刻向公司销冠学习，这是巧干。

 

第五，口才提高的方法：对着镜子练习，贴出客户的照片或者自己的照片，模拟现场，反复说，久而久之，重复说。

以上方法认真执行，离开单只有一步之遥了，加油！

 

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