送礼投其所好，送到点子上，客户真的是会被摧毁心里防线的。...

  你如果认定这这辈子没钱，他就一定没钱。这是墨菲定律，墨菲定律就是这样的吧。你越害怕什么，越来什么。那你换个角度想，伸头也是一刀，缩头也是...

  就像是你加不加入蓝小雨716团队不重要，就是你不报名绝对是你的损失，我没损失，我无所谓。我又不是靠培训活着，我有自己的公司，都上市了，这个心...

  那么大家动脑拆题，无形中就拔高了你的个人形象，因为大家愿意跟文化人说话，那么实践证明我们同学和客户聊哲学的二难话题，是很容易引起共鸣的，...

  招商销售是利益驱动在前，人情做透在后，也就是说，开篇要特别吸引人，怎么吸引人呢？就是赚钱。...

  当时心情非常激动，只用了几个销售动作，就把单给开了。开了5万多的单子，价格上阿姨没压得太厉害，粗计能赚1万2左右吧。...

  通过这些案例的学习，也是深刻理解了蓝小雨716团队的三大思维在实战版中的运用，你中有我我中有你融会贯通。...

  根据咱们三大的原则，那一定是从她的喜好入手或者从她的直系亲属入手，直系亲属不在本地，男朋友暂时还不认识，也没有麦凯出相关信息，所以，目前...

  今天多数以听蓝小雨716团队学长们分享的音频为主来自由复习，我来回首自己这几天的变化，我可以说这是人生一次非常正确的决定，也是人生那关键的几...

  60天的学习，让我对销售流程有了完整的认识，尤其是项目销售，人情做透+利益驱动，初次联系怎么话术加利益承诺，人情四招跟进如何麦凯+送小礼物、三...

  通过2个月学习训练，我从刚刚开始的苦苦哀求别人给我一份3500～3800大洋的工资到现在诚恳的劝说我不要离职离开公司，工资也涨到5300元。...

  我们玩的是数量级，重在长期积累，而不是抽风式的学习。现在自己正在养成一个良好的学习习惯，学习也逐渐进入了正轨。...

  看了这话，我想起老大（716团队蓝小雨）课程有提过客户让报价不要立刻报，要见面报价。我就转了话题，我焦点转到课程内容上...

  我明白，给他发短信他就知道的，虽然没有回复过，但客户是知道的，心里有数的当然我也会维护我的客户，非常感谢716团队蓝小雨的《人情做透四招》的...

  无意间看到她有兼职做小孩衣服的类似微商，刚好亲戚有小孩，我便在这位姐姐这里买了几套，看的出来她很开心，我们双方为对方服务，没过几天她就介...

  那就跟人说，我们跟银行其实是一家啊，这个我们单独出来的，这样方便一些。这不就好说话了吗？...

  在实战发现什么新的问题，再写，大概用三个月时间，这个话术就垂到7788了，20个主要问题，了然于心，你的话术也很好了。...

  有这么几堂课，迷宫课、博物馆、波击炮，还有一个是淘宝拍照，四堂课，四堂课分享了五个抓问题的本质的方法，然后呢还要通过每天提问30个问题，大...

  你就始终明白的一个观点，这个客户是白来的，人家送的，我就不应该拿全款，这一定要有这种观念，做人要大方。...

  30岁以上的同学，择业一定要发自内心的喜欢，这样你才能坚持。...

  第一个办法是这样，你去查一下你们公司的成交成交的一些记录，或者问问老板或者问问肖冠，就是哪一类客户成交的最多？...

  如果没有这些东西，那对不起，那他觉得你是个新生的，那我不一定用你的。我跟你合作那不是拿我当小白鼠吗？...

  你给他一个选择题，这个总比你就一答案全部降息，大家没有任何选择，好很多呀！...

  你只要去了做财务总监，老板第一句话能不能到银行给我搞钱来。能搞来钱你就是英雄，搞不来钱你就狗熊，就这么简单。...

  要给他吃颗定心丸，就是如果再合作的话，你怎么杜绝以上的现象，就是你要给人一个解决的方案，人家才敢给你继续下单。...

  什么叫反思，反思叫复盘。你知道吗。叫逆向思维，叫复盘，就是回忆过去，今天的这个工作中的哪个点。而不是面，写总结，一定要聚焦到某一个点上面...

  你的总目标定下来以后，所有东西是为这个总目标服务的，你比如说我30岁了，还债时候1年能挣个四五十万，那在北京城也差不多折合到现在一百万，对不...

  庆幸的是，我们蓝小雨716团队同学，非常庆幸我们蓝小雨716团队有交流有学习，有努力，有计划，有执行...

  我跟大家分享的不知道大家听明白了没有，第一他只找比自己大的人聊天学习，第二，只找比他更成功的高手学习，然后看他们是怎么发财的，他们怎么干...

  一二百块钱的年货就能买一箱子是吧！红红火火的，大箱子人拿着呀，虽然不是很贵，但是这个东西得体积很大呀，给人的感觉还是不错的，过年大家都是...

  在2050年的时候就不用讲的事情，那你想一线城市就是什么呀？今天的什么巴黎啊，纽约啊，伦敦，这就在全世界的地位就是这样的。全世界都过来得朝圣，...

  现在呢，有十个房地产销售都在跟他联系。他记住的是你。其他的房地产销售给他逼烦了，去他妈的吧，他就把他拉黑了...

  你那就要当剩者为王，一定要沉淀下来。这些人都走了，他那客户不走。...

  说这话什么意思？！赶快趁机夸客户两句啊：“就是啊，要不是S先生介绍，您可真的要错失我们项目啦！看来你们跟我们项目还真是有缘分呐！哈哈！”...

  蓝小雨716团队销售课程一直强调：开单=人情做透+利益驱动。我这利益驱动有了，人情怎么做透啊？...

  今天做这个成交案例分享，是真实体会到蓝小雨716团队的麦凯66+人情做透的威力！...

  第二天客户跑来找我顺利签单，虽然小但确实是用蓝小雨716团队的三大思维模式解决的哦。 ...

  接下来我用蓝小雨716团队销售短信招数，星期二给她发笑话，星期五下午4点半准时发周末快乐短信，直到过年，中间可以每天给她发早报，直到过年...

  假如是在没有加入蓝小雨716团队之前，我肯定第一句话就是假装给他降一降，然后先想套路把这个客户约出来，然后到楼盘再慢慢谈。...

  正如716团队蓝小雨所说，把顾客当作亲人、当成是自己的兄弟姊妹，亲人肯定不会坑自己吧，顾客会无条件地信任自己。...

  听不见楼上跳绳，搬家具，拖鞋走路等各种声音；视线最好啊，光照最足，空气最好；投资性价比比较理想啊（房地产顶楼的销售话术）；...

  固定在周末的时候发送了几条祝福短信！（蓝小雨716团队销售技巧）这个客户来访后，恰逢春节，我为了区别其他楼盘销售员，在微信上面用语音祝福方式...

  我运用蓝小雨716团队学到的人情四招的皮毛取得客户的信任，其他经纪人给他推荐的房子他都会问我这个房子合适不，能不能买等...... 这让我更多的了解...

  房地产销售技巧和话术：从陌生到信任，短短一个月时间，钱是小事，关键是这份成就感真的很激励人...

  房地产销售技巧：我觉得很多同学都能遇到这样的情况，是突然间出现了一个非常大的单子。这个时候，咱们的心态要平和些..........

  蓝小雨716团队销售招数：送小礼物 打开淘宝，搜索笔，刻上我们产品的名字，为了什么。为了抢占客户心智阶梯！让他一用我们的笔，就能想到我们产品...

  我报了相对低一点的价格，拿这款线来试探对方的价格底线。报完价后，客户没说高也没说低，说那就先送几百米过来试用吧。 ...

  然后你再把这项目拆分。拆分以后呢，把这项目一部分外包给你自己的公司。...

  你跟客户谈什么？谈你的优势，你的服务啊。 就是我能给你完成什么，能解决你什么需求，能解决什么痛点？ 在这个服务过程中可能会出现什么样的问题...

  716团队蓝小雨回复：我的想法，一句话就结束战斗，整那么多没用。假设我是a公司的销售代表，我去找q公司经理聊天，跟他聊完以后，最后临走的时候我...

  讲故事的话音刚落，我们就开始给客户讲这些概念了，您公司为什么在我心目中是一座大金矿，我们的合作基础还有潜力...

  这次邀约不到，我们下次就继续邀约。上次啊，咱们没有约成客户，今天踩着饭点又来邀约客户了。...

  当时蓝小雨716团队辅导员指点需要为客户写上推荐阅读，比如市调了多少份，最终得出，或者花了多久时间才做出的报告，但是我总是觉得不好意思跟客户...

  蓝小雨716团队销售招数之做增值服务+讲故事，客户不信任就是人情没做透，下面开始做人情。我开始收集公司成功案例，珠宝行业近几年行情，和根据之前...

  说个小案例，我在加入蓝小雨716团队前，对于重点跟进客户，就已经开始发短信，其中一个客户，刚开始跟进时，关系处的不错。...

  之后我通过我的地域优势，服务优势，质量优势，环评验收优势，生产厂家优势，成功案例优势等一条一条列举给客户，最后当天客户就把总价20万的合同...

  咱们平常有没有水泵这块的需求？如果有的话，我想给您送份资料，以方便您采购时比价用。（模糊销售主张，抢占客户心智阶梯，我就是为了帮您比价而...

  如果真正的要挣钱，要改变，只要不断地去执行就好了，也就是老大（716团队蓝小雨）常说的，做好听话加执行，然后再照着做就好，我会在不断的学以致...

  我们学了蓝小雨716团队销售课程，就会采用人情做透四招的方法，把同事变成朋友，客户。相处成铁哥们。保证自己的订单能按时交货。...

  蓝小雨716团队销售技巧：想不到我的几句话也能给他们打鸡血！一瓶饮料就能帮自己很大的忙；这不正是送小礼物带给我的好处吗？...

  蓝小雨716团队销售招数之送小礼物 当我把50个人的资料送去给王主任，他非常开心，还亲自给我泡茶了。我注意到王主任放枸杞的时候，装枸杞的罐子里，...

  我觉得这也是人情做透还要继续加强。而且做好了。她不还得给我会主动转介绍客户么！虽然开单金额不是很大，但对于人情做透这些动作，真的非常认可...

  刚开始那几天都在蓝小雨716团队听，觉得很有趣，觉得他们的开单故事很精彩呀，实在佩服。而且那时也慢慢看到一些现在经常接触的蓝小雨716团队词语，...

  签单只是做销售的开始，在这之后，客户每每有什么事情，我都第一时间打电话联系，包扩客户买车，我都是亲自接他去看车的，和他一块办理各种手续，...