有个紧急事。今天有个客户都马上到了买房逼定的时候了。但是现在客户说要考虑其他楼盘。

我们和竞品的优势:

1交房早，2价格低，3我们是别墅社区，只有三栋高层，竞品是高层为主，有部分别墅，就是产品定位不一样。

劣势:竞品是大开发商。

女客户之前特别喜欢这边，价格，户型，小区都满意。只是有剩26楼顶楼了。

她当开始有点介意，但沟通以后就没什么了。她就准备转账定房了，老公那边说不通，不想要顶层，然后给我他老公的电话，微信，我们一直在聊。

他老公也不是特别在意顶层。但是如果有很好的，原则不会考虑要顶层的。

刚才他老公给我说二手房给他打电话，说有客户想转手我们这边的房子，因为这边刚交房，没有证不能进行二手交易，所以我把利害关系给他分析了一下。

再给女客户聊的时候，她说想考虑其他楼盘。但她考虑那个楼盘周日开盘，价格更贵比我们，是简装，但她也相不中装修房。

感觉我们这什么都好，甚至因为她老公没有下定决心，两个人都有点吵架了。怎么一转眼就考虑其他的了呢？

现在房源告急，根本没有时间模糊销售主张了。客户自己也是卖房的，对现在的形式也很清楚。

她不买顶层，总会有人来买，而且到时候价位更高……我都不知道为什么他们突然转了想法了。我该怎么办？？？？

716团队蓝小雨回复：

哥们好

1、这是妥协的产物，也就是不看这个小区，大家也就没有争吵，然后继续找，直到大家和谐点头满意为止，嗯，咱们就是他们吵架的牺牲品，这是他们在赌一口气呢；

2、问题还是出在他老公身上，他老公为啥忌讳顶楼？是怕晒吗？还是担心不接地气呢？还是有恐高症？你要从顶楼优势来劝解他哦，比如，高高在上，风水为吉；

听不见楼上跳绳，搬家具，拖鞋走路等各种声音；视线最好啊，光照最足，空气最好；投资性价比比较理想啊；（房地产顶楼的销售话术）

3、现在到了关键期，还是要加强聊天频率，什么事情都是聊出来的，对吧；

4、买房就没有一个十全十美的事情，这类纠结会耽误事情的，万一房价继续上涨，媳妇会不会说三道四呢？

5、你还是多从聊天里找到对方的痛点，才能对症下药的，他的需求？他的喜欢？

嗯，这类纠结型消费者，你要帮他下决心哦，不是一次两次劝说就行的，继续继续劝说吧

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