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房地产销售技巧:用716团队蓝小雨的销售技巧,13天提成4.5万

付出有可能没有回报,但是不付出就一定不会有回报!

 

老大(716团队蓝小雨)课程里《人情做透四招》的销售技巧讲的真好,就跟交女朋友是一样的。

 

如果心里总是在算计请她吃饭,万一追不到手怎么办,不就亏大了吗?像这样的想法怎么能找到女朋友呢?

 

把客户当成自己的家人或是自己对象,时刻在为对方着想!不要去想会得到什么,这样才会有可能得到回报,因为你是真心的在帮她!真心对她好!(716团队的销售技巧)


客户是否结婚,婚姻状况怎么样?配偶姓名是什么?这样对能清楚的了解客户买房子的一些信息,资格!

 

今天带客户就遇到了这个问题,客户跟他老婆分居三年多,我一路在车上都没有聊到这些话题!

 

最后客户刷卡付定后提到办贷款才得知这件事情,搞得很尴尬!

 

以后一定要切记客户的家庭背景一定要了解的透透的,配偶文化程度,结婚纪念日,年龄,兴趣爱好,子女的教育情况,子女的爱好!(716团队销售技巧-麦凯66


今天终于尝到了人情做透的威力。之前成交的客户是个女的,50多岁,我叫她姐姐!

 

从加入716团队的第一天,辅导员大冲哥电话告诉我,让我不要着急给客户打电话催促,要把客户当朋友,每天送祝福送温暖,当做家人。

 

我就听话坚持到现在第13天了,昨晚上接到这个姐姐电话,“小李呀!我老公有个同事也想买我们买的那个房子,现在还有吗?”

 

我说没了。

 

哦!没了。你帮帮忙找找好点的,性价比高的房子,看你每天给我联系,发天气预报,让我省了不少事,之前总得问人自己查,农历,现在好了不用找了,几乎每天都看你的了!

 

我说姐姐应该的,此时心里无比激动。

 

感谢大冲哥!感谢雨哥再次让我尝到了收获的果实,今天带顾客在路上跟顾客聊天,很少聊房子的事,反倒顾客提起房子的事情了,这就是716团队的销售技巧模糊销售的结果吧!

 

到案场我一直在为顾客着想,吃饭、喝水!周边看环境配套!

 

最后顾客说,小李啊不用看了,我觉得差不多,咱直接去案场吧!

 

去了案场销售算了算,又去看了下样板房,直接刷卡搞定了!提成45000。

 

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